记者专业毕业生实习报告 实习是每个大学生都必须经历的，作为一名记者专业的大学毕业生，都希望通过实习来提高自己的实地采访能力，为未来的工作打下基础，今天就和大家分享一篇关于个人站长的采访实习报告，下面是实习报告的全文： 当垃圾站横行互联网的时候，只有一个人还很傻很天真地幻想着要把第一范文网建成绿色安全的专业范文网，幻想着第一范文网有一天能像百度一样强大； 当采集替代手工更新的 ...
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12-23 2016大学生个人入党思想汇报精选范文 2016大学生个人入党思想汇报精选范文 我作为一名学生入党积极分子,不仅要树立先进意识,发挥模范作用;还要进一步学习科学文化知识,不断提高自己的思想素质,以适应社会发展的要求,时代的进步,下面gkstk小编就为大家整理关于大学生党员的思想汇报,欢迎大家阅读. 范文一: 尊敬的党组织: 在现实生活中,要求入党的人的入党动机往往是不相同的.例如:有些人是为了实现.全心全意为人民服务而要求入党的 ...
02-23 大学生个人简历自我评价范文 大学生个人简历自我评价范文 以下自我评价范文,仅供各位应届毕业生制作个人简历时参考 在学习上,大学期间主修了与化学及化学教育相关的课程与实验.选修了教育学,心理学,哲学,邓论等课程.经过纪念的勤勤恳恳的理论学习,我掌握了化学专业的基础知识,并顺利通过了各们课程的考核.教育实习期间,我将所学的理论知识灵活的运用的实践中,悉心研究教法,积极深入班级,虚心的向师长请教.在教学方面进步很快,受到师生的一致 ...
10-26 2013小学班主任个人工作总结范文范文 本站为大家收集整理了<2013小学班主任个人工作总结范文范文>供大家参考,希望对大家有所帮助!!! 一. 班级管理指导原则: 临近毕业的六年级一班在本学期重点要在思想品德.行为习惯.学习习惯方面加大力度进一步培养.在自我管理,自我教育方面更上一个台阶.努力学习,提高成绩.接受中学的检验.人人争做合格的小学毕业生.为小学生活画一个圆满的句号. 二. 班级概况: 六年级一班现有学生16人. ...
10-29 学生会主席工作个人总结范文 这篇关于<学生会主席工作个人总结范文>的文章,是本站特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 在漫长的一个学期里,大家做了很多工作,苦过也喜过.流下了许多的汗水.一个学期的工作很多,在此,我们对这一学期以来的工作进行认真的总结,从而使学生会的工作再上新的台阶. 一.严谨的机构务实的态度 首先,加强组织建个人工作总结范文设一直是我们学生会学生工作的重中之重,在这一学期的工作中,我们不断从实 ...
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在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论
、实践和应注意的重要问题
，例如谈判中的正确行为举止
、谈判人员的要求
、谈判班子的组成
、谈判的准备阶段
、谈判的磋商阶段
、谈判的终局阶段
、谈判的策略和技巧
，为方便读者查阅
，更好地理解课文内容做了很好的铺垫
，另外
，还让我们还让我们 在仿真商务谈判环境中学习
，以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识
，快速了解商务谈判的具体时间内容
。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性
。
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的
，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为
。认真研究谈判的特点和原则
，是谈判取得成功的保证
。它是一项集政策性
、技术性
、艺术性于一体的社会经济活动
，它除了包含一系列经济活动的特点以外
，同样具有一般谈判的特征
。
什么是谈判？按照最一般的认识
，谈判是人们为了协调彼此之间的关系
，满足各自的需要
，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程
。
人类为什么要谈判呢？从本质上说
，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要
，或者是自己所代表的某个组织有某种需要
，而一方需要的满足又可能无视他方的需要
。
谈判的种类很多
，什么是商务谈判呢？商务谈判刚是经济谈判的一种
，是指不同利益群体之间
，以经济利益为目的
，就双方的商务往来关系而进行的谈判
。
在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面
。
（一）
， 贸易谈判实际上是一种对话
，在这个对话中
，双方说明自己的情况
，陈述自己的观点
，倾听对方的提案
、发盘
、并作反提案
，还盘
、互相让步
，最后达成协议
。掌握谈判技巧
，就能在对话中掌握主动
，获得满意的结果
。我们应掌握以下几个重要的技巧：
1
，多听少说
，
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言
，他们认为自己的任务就是谈自己的情况
，说自己想说的话和反驳对方的反对意见
2
，巧提问题
，
谈判的第二个重要技巧是巧提问题
。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息
，而且还能证实我们以往的判断
。出口商应用开放式的问题（即答复不是是或不是
，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求
3
，使用条件问句
，
当双方对对方有了初步的了解后
，谈判将进入发盘和还盘阶段
。在这个阶段
，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况
，以修改我们的发盘
。
4
，避免跨国文化交流产生的歧义
，
国际商务谈判大多用英语进行
，而谈判双方的母语往往又不都是英语
，这就增加了交流的难度
。在这种情况下
，我们要尽量用简单
、清楚
、明确的英语
，不要用易引起误会的多义词
、双关语
、俚语
、成语
。也不要用易引起对方反感的词句
。
5
，做好谈判前的准备
——要谈的主要问题是什么？
——有哪些敏感的问题不要去碰？
——应该先谈什么？
——我们了解对方哪些问题？
........................
总之
，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败
。进出口商通过培养倾听和提问的能力
，通过掌握上述的技巧
，就可以在谈判中掌握主动
、获得满意的结果
。
（二）
， 在准备洽谈时
，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料
，但是它绝对必不可少
。与技术性准备相比
，它是同等重要的
，商务谈判中作人的姿态`和丰富的知识面`是必备的条件
，也是决定胜负的关键
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