职场自我营销让你成为抢手商品

职场自我营销让你成为抢手货

你有良好的工作态度，良好的专业技能，以及认真学习的精神，所有的成功因素，为什么，不能闪耀？这是世界顶尖的商学院──哈佛MBA毕业生的最后一节课。2006年11月，哈佛商学院两位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）与诺顿（Michael Norton）对即将毕业的学生，最后一个练习；在课堂上，两位老师要求学生重新阅读。自过去以来，他们学到的所有营销理论和知识都得到了整合，然后以自己为商品出售（Sell Yourself）。如何成功地让自己成为工作场所的热门商品？史汀·博格和诺顿提示：第一，如何将你的专业知识转化为客户福利，解释对方为什么选择你；第二，如何将客户的福利转化为您的专业知识，了解客户正在寻找什么产品，然后问，我能为他们做些什么？华尔街美国语言总经理林芳宜一毕业就担任空姐。六年后，她离开了驾驶舱负责人的职位。虽然她没有其他工作经验，但她仍然把简历寄给了一家文化和教育公司，并毫不畏惧地申请了行政经理的职位。面试当天，从走进公司大门，她注意到柜台空无一人，桌子乱七八糟，货物散落。前前后后，她总共写下了25项缺失。林芳怡大胆要求比同行高20%的工资。面试官很好奇：你没有做过相关工作，但语气不小！面试官也很直截了当。他问：我们为什么要雇佣你？林芳怡整理了自己的业余时间，一个接一个地计算了一路上的25项缺失，并对面试官说：你给了我三个月，我计划了一个解决方案。如果我做不到，我就离开了。面试官非常惊讶，并同意当场雇佣她。林芳宜进入公司后，只花了一个月的时间，就缺少了25项，都得到了改善。老板，选择我，对吧！为什么林芳宜能成功呢？她做了哈佛商学院教授要求的两个营销重点。她仔细观察了公司的缺失，并指出了客户的焦虑，突出了她是客户需要的产品；她还用明确的承诺告诉客户你需要我的原因，因为只要三个月，我就能做好这些事情。如果我三个月都做不到，我就辞职了！在竞争激烈的台湾省工作场所，每年有30万大学毕业生挤进就业市场。面试的时候你敢向老板要比同行高20%的工资吗？或者，你有优秀的工作态度，良好的专业技能，认真学习的精神。你似乎有所有这些成功的要素。104人力银行营销总监邱文仁坚定地说：默默地工作是不可能的。。在过去，当她只关心几个人时，她仍然可以了解每个员工的表现。现在，她只有十几个人，但除非她能给她留下深刻印象，否则她真的很难记住每个员工的个人表现，更不用说数百或数千名员工的大老板了。无论是准备进入工作场所的新人，还是在工作场所载着起伏的老鸟，自我营销，让自己卖，是让你在工作场所闪耀的最后一英里。但如何让客户知道他们是他们需要的产品，选择你，对吧？