该怎样谈offer 才靠谱

该怎样谈offer 才靠谱？？

第一步:收集信息:知己知彼，百战不殆. 求职动机:为什么候选人换工作？工资？发展空间？家庭距离太远？公司食物不好？… 如果提供的职位能够满足其关注点，成功率将大得多；2. 当前工资：当前工资是判断其工资要求合理性的重要依据，了解其工资结构、月薪制度或拆分、年终奖金、绩效资金；3. 家庭情况：是否有孩子，离公司很远，是全家人独自工作还是什么？父母情况，压力如何？家庭因素是影响其的另一个重要因素；4. 是否还有其他候选人offer: 有offer的薪资是多少，候选人往往会做出对比，选择他最关注的最能给他带来便利的一个；5. 其他要求：社会保障、公积金、居住证、户口等。. 公司对候选人有什么优势？公司知名度；工作地址离家近；工作制度灵活，工作自由；公司发展空间好，有望成为核心人员；工作稳定，照顾家庭方便；……2. 公司对候选人的缺点是什么？工作吸引力不够，工作内容单一；工资没有竞争力；工作压力大，加班多；工作地点偏远；发展空间有限；……3. 候选人最关心的是什么？学习型:完善的培训体系，一对一的导师，培训机会多，成长空间大；职业型:晋升空间大，公司行业领先，行业发展好，公司发展好；金钱型:工资、加班费、调薪机制、年终奖金、各种补贴(餐费、交通费、话费等。)成功:独立、行业领先、行业发展、公司发展；4. 如何谈判，候选人会有什么问题或担忧？提前预演，利用公司的亮点或卖点，思考答案，消除顾虑，成功说服候选人；第三步：正式谈话1. 开场问候，营造友好的谈话氛围：候选人在放松的情况下更容易表达自己的真实想法，便于比较决策；2. 传达信息：除传达外offer、工资信息，可以更多地讲述候选人的关注点，并帮助候选人计算年薪和总体增长，拆分结构，扩大优势。3. 倾听和回应对方的反馈：介绍后观察和分析候选人的反应。如果不确定，直接问：这个offer你觉得可以接受吗？3. 倾听和回应对方的反馈：介绍后观察和分析候选人的反应。如果不确定，直接问：这个offer你觉得怎么样，能接受吗？ 对于offer你有什么问题吗？如果没有问题，我会在这里签字。如果候选人有疑问，可以使用两个小策略来促进offer实现：策略A：强调优势，削弱对薪酬的关注（如果候选人对薪酬不太满意，可以抛出第二个准备好的卖点，根据候选人的类型做出相应的回应，强调其他优势或福利，说服和吸引候选人加入公司，如：发展空间大，培训机会多， 公司福利好，上班地点离家近，公司可以帮助解决户口等问题B：适度抑制和降低期望（如果候选人有信心并认为他们值得更高的薪水，他们可以适当抑制，例如根据市场情况，我们的薪水仍然是好的/合理的；削弱候选人的重要性，缺乏经验/英语；如果工资期望过高，你可以得到预期的工资吗？offer联系起来，委婉地说，如果要求太高，就不能录用。适度抑制宜宁，注意保持候选人的自尊，保持安全的谈话氛围。如果过度抑制和挫败候选人，很容易导致谈判失败。压制宜宁要适度，注意保持候选人的自尊，保持安全的谈话氛围。如果过度压制和挫败候选人，很容易导致谈判失败。. 虚假领导：1) 给自己一个虚拟的领导者，让对方认为你不是offer超出范围的最终决策者需要领导的决定和批准，只在中间传递信息。2） 这样，候选人就更容易放下警惕，诚实地告诉你他的想法和担忧，更容易理解候选人的真实想法，理解他的真实想法，以抓住弱点，准确分析和说服候选人。3） 可以给自己留个缓冲空间。如果候选人觉得工资低，不能接受，可以说可以和领导沟通申请。这个缓冲时间可以留给他们HR思考和分析，重新进行第二轮谈判。）5. 结束：1）所有应该说的话都结束了。如果候选人仍然需要考虑，最多给他不超过3天的时间；2）如果候选人对工资仍然不满意，并且期望增加，不要当场回应，我们也会考虑你的期望，但结合目前的人才市场，我们提供的工资是XXXXX，你可以再考虑一下，两天内给我们一个回复。3）如果你认为候选人的要求太高，不太可能给予，这可能意味着工资可能很难申请，为第二次谈判铺平了道路。无论结果如何，都要冷静，沉默；最好能答应，不答应，不紧张，冷静面对。