华润置业财务面经校招

　　面试准备真的花了我很多功夫和经精力，我也有非常认真对待在这次面试，对这个岗位也是非常向往的。但是面试确实没有问道太多有深度的问题，整个流程也比较短。当然这样的面试也是有比较好的方面的，没有涉及太多的专业性的问题，面试过程也比较轻松，算是比较没有压力的一场面试。问题也是结构性的，比较务实常规的提问，比较重视领导能力为主的综合素质的提问。

　　
以下是主要的提问内容。

　　
首先是自我介绍，其实面试官还是依靠简历提问的比较多，但是自我介绍也比较可以展现出自己的精神气。所以还是要注意自己的精神状态和礼仪。

　　
接下来主要针对简历的一些细节提问。

　　
首先的问题是领导一个团队最重要的是什么，领导过程中遇到的矛盾的举例。虽然我没有一些实际领导的经历，但我还是结合自己的一些实习经历做了表述。我还是认为一个公司需要领导能力强的人，也需要能做实事的人。

　　
还有就是一些关于家庭情况，期望工作地点方面的提问。

　　
自我感觉答得还是十分流畅的，但全程不过十分钟，精心准备的内容能用上的不多，但是面试准备的事情还是必要的，这也是可以在你的建立设计，自我介绍上体现出来的，不是说不问问题就可以不准备了。面试官小姐姐还是很亲切的，但是整体流程还是比较短的。总体来说感觉自己发挥还行。

　　基本信息姓名：简历本

　　年龄：35

　　电话：131****4752

　　经验：4年

　　意向：渠道/分销经理/主管

　　教育背景时间：2010-09到2014-06

　　学校：简历本科技大学 专业：计算机科学与技术 学历：本科

　　工作经历工作时间：2011-07到至今

　　公司名称：简历本招聘咨询有限公司 所在部门：南都周刊、南都娱乐周刊、南都并读新闻app 所在岗位：渠道总监

　　工作描述：
主要负责华南地区媒体合作客户的内容推广，包含沟通、策划、活动及广告合作执行，在此期间不断开拓并挖掘更有潜力的新客户。所服务客户包含：日化类广州宝洁、韩后、瓷肌、拉芳；旅游类：澳门银河集团、澳门金沙集团（威尼斯人）、澳门旅游局、澳门新濠天地、美高梅、喜来登、葡京集团等澳门旅游产业；香港旅游局、香港英纳格手表、周大福集团、周生生集团、香港4A广告洽谈合作等香港地区企业；综合类：广汽传祺、广东雅士利、潮宏基、汤臣倍健集团、马来西亚旅游局、新加坡旅游局、斯沃特集团旗下（天梭手表）（欧米茄手表）等大客户。
以上工作包含销售、服务、策划、推广娱乐营销理念为一体，在传统媒体转型过程中锻炼了自己全方位的媒体整合以及对现今市场情况下品牌传播多元策划能力。
工作擅长点：
1、职业素养——过去几年的工作经验培养了自己的职业感，包括专业方向的自信；
2、新闻敏感度——对新闻的发现能力、策划能力和传播经验丰富，了解媒体撰写及传播流程及风格、了解受众需求；
3、娱乐精神——明星、八卦，结合明星时尚，是我日常生活的精神食粮，有助于娱乐营销这份事业的开展，了解明星、选择明星、运用明星、话题炒作，对我来说是一种乐趣；
4、互动营销多媒体整合能力——多年专业媒介经验加现在的媒体平台，使其更加了解各路媒体，同时在娱乐行业以及娱乐营销层面更又侧重。根据时代发展、市场热度进行项目传播中的媒体整合、品牌运营是我的强项。

　　工作时间：2016-07到至今

　　公司名称：简历本网络技术有限公司 所在部门： 所在岗位：渠道拓展开发

　　工作描述：
百胜中国控股有限公司是中国领先的餐饮公司，自从1987年第一家肯德基餐厅开业以来，百胜中国今天在大陆的足迹遍布所有省市自治区，在1,100多座城镇经营着肯德基、必胜客、必胜宅急送、塔可钟、小肥羊7,600余家餐厅。致力于让生活更有滋味。
1、负责集团旗下肯德基、必胜客、必胜宅急送三个品牌的西北区新店渠道拓展开发工作。
2、按照新址开发流程及标准开发有经营潜力的新点，达成年度开发目标，并确保良好的效益
3、 协同营运、营建、法律、PA等部门开设新店，确保新店顺利开业
4、负责追踪管辖区域新址的机会点，与业主保持良好的沟通
5、严格按照开发的标准和纪律，与业主签立租赁合同，确保合同的合法性和完整性
6、和规划团队协同作战，完成新址报批流程

　　项目经历项目时间：2014-09到至今

　　项目名称：工行包销方案

　　项目描述：
项目介绍
工行与中意人寿签定包销2个亿；
1、在2014年4季度完成任务1个亿；
2、在2015年开门红完成剩下的1个亿
我的职责
.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标，制定分解各分行及网点计划； 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作，确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通，理顺业务合作关系； 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括：各类竞赛、推广活动等的组织和推进； 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动，完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动； 5、负责合作渠道服务人员的人才引进；负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘； 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练； 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作，带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标； 7、负责维护所辖渠道的关系，确保银行保险业务的顺利开展，定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析； 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈； 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作，营造良好的工作环境，包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作； 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。

　　项目时间：2012-01到至今

　　项目名称：20个白兰地重点市场建设

　　项目描述：
项目介绍
白兰地对于湖北酒水市场属于新鲜事物，白兰地的成败是如何更快培养出更多的消费群体乃至消费领袖，只有不断的提高市场需求量，白兰地才能成功，但受资源有限的制约，决定集中资源、重点投入先在全省范围内打造20个重点市场，并且大多数选择在郊县，因为郊县市场具备投入小见效快的特点，首先选择经销商配合度高我方人员踏实的县进行沟通，经过近一个季度的时间，确定了20个重点市场，首先确定了以中低端产品在餐饮终端实现进场，随后推广体系人员巡回在餐饮终端开展免品买赠活动，中高端产品通过商超进场及大力开展品鉴会的形式进行推广。通过近四年来各层面人员坚持不懈的努力，这20个重点市场的销量占到全省销量的70%以上，全省白兰地酒种也实现了大幅的增长。
我的职责
在白兰地重点市场建设中本人为主要负责人，负责白兰地重点市场开发方案及人员考评的制定，推广费用的管控与申请，促销物料的申请与发放等工作。

　　个人评价有较强的语言文字和人际沟通能力，计算机操作熟练，有丰富计算机知识。普通话标准，相貌端正，勤奋实干，具团队精神，积极进取，有竞业精神，有良好的实际工作能力和业务拓展能力。热爱本职工作。学习力强，善于接受新事物。

　　个人技能组织架构
战略发展
沟通技巧
商务谈判
公开演讲
销售管理
战略合作
市场研究
营销策略
客户研究
战略规划
预算编制
业务拓展
变革管理
问题解决
团队建设
演讲阐述
整合营销
战略目标
竞争分析
账户管理
战略联盟