想像一下你在办公室中，电话铃响了。电话是你试图臝得其好感达一 年多的一家公司打来的。他们最终决定与你合作’但不是以目前的价格付 给你费用或买你的产品。你该怎么做？

当然，你的第一选择是接受这一生意，把它当作建立长期合作关系的 一种手段。你也可以尽力协商一个更高的价格或直接拒绝对方的要求。

如果自动地接受较低的价格，你就传递出了这样一些信息：一是不顾 一切。你可能看起来太急于与他们合作，使得他们对你的能力提出质疑。 另一方面，你可能看起来乐于施恩惠，愿意做令客户高兴的任何事。要求 更高的费用会对你有好处，特别是如果你真的获得了这个价格。拒绝这笔 生意要经过认真的思考。如果你丨故一份工作却藐视它,无论赚多少钱也无 法弥补你的痛苦。衡量一下自己的选择你就会有答案，而且彳尔会认识到自 己决定的合理化。