你忘了给某人打电话，却发现你的竞争对手获得了你梦想得到的客户, z讨你体会过心烦的感觉吗？彳尔的竞争对手或许并不比你更有资格完成这 =任务，他们或许只是在适当的时候给适当的人打了电话。他们拥有强有 刀的连续工作的技巧。

坚持不懈加上清晰的连续工作计划肯定会行得通。如果你给未来客户 打了电话，他们让你几个月后与他们联系，你要采取必要的步骤确保在适 当的时候打电话。如果你不打，别人会打。

使用未来工作清单会使后继工作更容易。这个清单可以写在纸上，也 可以输入个人掌上电脑(PDA)或记在你的电脑中。这个清单会让你知道要
做什么及什么时候做。但是，只有当你使用它时，它才会起作用。这个常 识有时会被忽略。你要记住的打电话时间是在期限前而非期限后。

配合未来工作清单的是曰历。如果你有不只一个曰历，把他们合并成 一个，用多个曰历记下约会时间和期限是费时并令人迷惑的。如果你可以 很容易地使用日历，一段时间后你会非常喜欢使用它。

如果你告诉某人某一天或某个时候你要做一件工作，那你就要去做它： 若说一样—样，你可能会很容易失去一桩买卖。

通过发展强有力的连续工作的技巧，你会增加你的信誉，更重要的是 增加你做更多生意的机会及建立坚实贸易合作关系的基础。