真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融人每天的生活中的过程。有 时，你不需要比别人多做许多，只需一点点，就可以从众人中脱颖而出。

一个成功的推销员曾用一句话总结他的经验：“你要想比别人优秀，就必 顷坚持每天比别人多访问五个客户。”“比别人多做一点点”，这几乎是事业成 功者高于平庸者的秘诀。

率先主动是一种极珍贵的工作素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无 沦你是管理者，还是普通职员，“每天多做一点点”的工作态度能使你从竞争中 说颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。
吉尼斯世界纪录里最顶尖的业务人员，连续11年在吉尼斯世界纪录 中被称为世界上最伟大的推销员，他叫乔治.吉拉德。

当记者问乔治.吉拉德为什么能连续11年获得世界上最伟大推销员的头 衔时，乔治•吉拉德笑着说，其实业务工作非常简单，只要每天比别人多努力 一点点就可以了。记者追问怎样才能比别人多努力一点点。乔治•吉拉德说， 方法很简单，就是每天比别人早一个小时出来做事情，每天比同事多打一个电 话，每天比同事多拜访一位顾客。

的确，成功非常简单，没有窍门。每天早一个钟头出门，每天多打一个电 话，每天多拜访一位顾客，这就是乔治•吉拉德获得成功的秘诀。

美国著名出版商乔治.齐兹12岁时便到费城一家书店当营业员，他工作勤 奋，而且常常积极主动地做一些分外之事。他说：“我并不仅仅只做我分内的 工作，而是努力去做我力所能及的一切工作，并且是全心全意地去做。我想让 我的老板承认，我是一个比他想象中更加有用的人。”
从上面的两个案例可以看出，有时，你不需要比别人多做许多，只需一点点，就可以从众人中脱颖而出。这是著名投资专家约翰.坦普尔顿通过大量 的观察研究得出的一条很重要的定律：多一盎司定律。他指出，取得突出成就 的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很 小——只是“多一盎司”。一盎司只相当于1/16磅，但是，就是这微不足道的 一点点区别，却会让你的工作大不一样。

这好比两个人参加马拉松比赛，在奔跑两个小时以后，都已经完成了42 公里的赛程，还有不到200米就将到达终点。当时的情况是两人都十分劳累、 难受，一个人选择了放弃，而另一个人则坚持了下来。对于胜利者而言，相对 于他跑过的漫长路程，余下这一段短短的距离所具有的价值和意义是不言而喻 的。没有这几步，此前的努力将变得毫无意义；有了这几步，他就成了一个征 服马拉松的胜利者。

“多一盎司定律”可以运用到人类努力的每一个领域中。这一盎司把赢家 跟一些人围者区别开来。在朝气蓬勃的高中足球队中，你会发现，那些多做了 一点努力、多练习了一点的小伙子成为了球星，在赢得比赛中起到了关键性的 作用。他们得到了球迷的支持和教练的青睐。而所有这些只是因为他们比队友 多做了那么一点努力。

在商业界，在艺术界，在体育界，在所有的领域，那些最知名的、最出类 拔萃者与其他人的区别在哪里呢？答案就是多勤奋、多努力那么一点儿。谁能 使自己多加一盎司，谁就能得到千倍的回报。

多加一盎司，工作可能就大不一样。保质保量完成自己的工作的人，是 好的员工。但如果在自己的工作中再“多加一盎司”，你就可能成为优秀的 员工。主动在工作中“多加一盎司”的人，每天都在向人们证明自己更值得信 赖，而且自己还具有更大的价值。

如今在每个公司，每个人的工作内容相对比较确定，并不一定有许多“分 外”之事让我们去做。当一个人已经完成了绝大部分的工作，付出了99% 的努力，再“多加一盎司”其实并不难。可是，我们往往缺少的却是“多一 盎司”所需要的那一点点责任、一点点决心、一点点敬业的态度和自动自发 的精神。

获得成功的秘密在于不遗余力——加上那一盎司。多一盎司会使你最大限 度地展现自己的工作态度，最高程度地发挥你的天赋，让自身不断升值。