什么样的产品是客户真正需要的呢？总经理时刻都在思考这样一 个问题，毕竟只有投向市场后能够满足顾客需要的产品才能畅销。否 则，耗费了时间、精力、人力、物力以及大量的资金后生产出来的产品 并不被认可，没有好的销售渠道，不能为企业创造利润，这样的产品自 然是生产过程中极大的浪费。

所以在生产产品之前或是将产品投放市场之前要先将产品准确定 位，这样可以帮助企业减少资源消耗。同样的道理，不够精准的产品 定位也将成为企业的负担，浪费已经投人的资源。总经理如何把握好 产品定位？关键的一点就是要对新产品进行定位分析，为企业节约成 本、提咼利润。

通过分析产品内涵来确定产品定位需要从三个方面考虑：实用性、 物质性以及附属性，三者相辅相成，合而为一。

1. 先要考虑产品是否能够满足客户最基本的效用和利益，保证产 品定位始终围绕客户的核心需求；

2. 产品形式上的展示也是定位的一种表现手法，无论是外观、样 式还是包装等，都会影响产品的竞争力，需要一并考虑；

3. 客户在购买产品的时候还需要获得其他附加服务，例如送货上 门、安装维护等。

此外，找准产品定位还要明确这样几个问题：（1)产品到底是做什 么用的，有什么主要的功能和特性，以此来帮助企业找到合适的目标 消费群；（2)什么样的消费者会喜欢这款产品，产品应该都投放到什么 类型的市场上才最具有竞争优势；（3)与同样档次、同样价位的产品相 比，自己的产品具有什么优势。在回答上面几个问题的同时，也是在 为产品进行定位的过程，再辅以外延上的扩展，才能更好地找到产品 的定位。
给产品起一个好的名字同样也是产品定位的一种要 '节约小贴士求，好名字可以帮助产品迅速打开市场，给更多的人留下 > 印象。例如可口可乐刚刚进入中国市场的时候名字叫

“口渴口蜡”，因为没有人愿意在口渴的时候喝培，自然销 ^ 量也就不好。后来，公司找到精通中西文化的专家重新
为产品起名为“可口可乐”，很快受到中国人的欢迎和认可，成功打进中 国市场。所以，为产品起一个好名字是定位的手段之一，而好名字需要 朗朗上口、好听易记，并且别出心裁，凸显出产品的核心功效。