寻找产品的“第二次生命”
有些产品因为质量原因不过关成为废品或是半成品,还有些产品 因为过时而被市场淘汰,通常企业对于这种产品的处理办法只能无奈 地当作没用的废品扔掉。可是这样一来,在产品上所消耗的资源就等 于全部浪费了,成为企业发展过程中一项负担。
实际上,这些看似在市场上毫无用处,再也换不来钱的产品并不是 毫无用武之地,只要找到好的方法,巧妙地赋予产品“第二次生命”,就 能将已经濒临“死亡”的产品再次拯救回来,让其成为可以创造利润的 商品。
中国有句老话“换汤不换药”,虽然是贬义的成分居多,但却是为 产品续命的好方法,通过改变商品某些不利
-活”起来,如此就能大大地减少研发、生产新产品所需要的大量人力、 汸力和财力,令产品具有第二次生命。其具体方法主要有下面几种。
1. 如果产品投放市场后没有得到消费者的广泛认可,不要急于将 t品全盘否定,试着改变产品的某些特性,将其重新定位再销售。改 变产品的特性首先要对产品以及市场发展有准确的定位,否则必然会 影响效果。另外,通过对市场的研究,寻找改变产品的突破口的方法, 要以突出产品的特性为基准。
2. 任何一个产品都是有生命周期的,过了产品投入市场最为合适 约时期,等到其生命周期结束的时候产品的销量必然会减少,相对的 利益也就下降了。对于这样的产品,企业重新赋予产品生命-一-改变 其用途,发展新的市场。例如,某些军用产品虽然在专业领域被淘汰, •'旦是却可以改变部分使用方法,转为民用。
3. 有时候,产品没有市场的原因可能是因为定位不够准确,因而 没有把握好市场时机,如果改变产品的市场取向,将其重新定位,很可 能会焕发青春。为产品重新定位的关键是要找到产品的主要客户群, 并根据客户群的消费能力以及购买方式寻找新的市场。正所谓“东方 不亮,西方亮”,在专门店里销路不好的产品在大卖场也许将是最受欢 迎的商品。
企业主动为产品续命可以将废物变为宝,令没有市 场前景的商品重新被市场接受和认可,这样一来不但 减少生产成本浪费,还能使产品时刻保持市场优越性, 具有不断创造利润的价值。赋予产品第二次生命要分 析该产品的使用对象有哪些需求,通常改变产品的哪 种特性、用途来满足客户的要求。如果,单纯改变产品没法实现有效 的转化,企业应尝试着创造市场需求,而不是单纯地满足市场需求。
实际上,这些看似在市场上毫无用处,再也换不来钱的产品并不是 毫无用武之地,只要找到好的方法,巧妙地赋予产品“第二次生命”,就 能将已经濒临“死亡”的产品再次拯救回来,让其成为可以创造利润的 商品。
中国有句老话“换汤不换药”,虽然是贬义的成分居多,但却是为 产品续命的好方法,通过改变商品某些不利
-活”起来,如此就能大大地减少研发、生产新产品所需要的大量人力、 汸力和财力,令产品具有第二次生命。其具体方法主要有下面几种。
1. 如果产品投放市场后没有得到消费者的广泛认可,不要急于将 t品全盘否定,试着改变产品的某些特性,将其重新定位再销售。改 变产品的特性首先要对产品以及市场发展有准确的定位,否则必然会 影响效果。另外,通过对市场的研究,寻找改变产品的突破口的方法, 要以突出产品的特性为基准。
2. 任何一个产品都是有生命周期的,过了产品投入市场最为合适 约时期,等到其生命周期结束的时候产品的销量必然会减少,相对的 利益也就下降了。对于这样的产品,企业重新赋予产品生命-一-改变 其用途,发展新的市场。例如,某些军用产品虽然在专业领域被淘汰, •'旦是却可以改变部分使用方法,转为民用。
3. 有时候,产品没有市场的原因可能是因为定位不够准确,因而 没有把握好市场时机,如果改变产品的市场取向,将其重新定位,很可 能会焕发青春。为产品重新定位的关键是要找到产品的主要客户群, 并根据客户群的消费能力以及购买方式寻找新的市场。正所谓“东方 不亮,西方亮”,在专门店里销路不好的产品在大卖场也许将是最受欢 迎的商品。
企业主动为产品续命可以将废物变为宝,令没有市 场前景的商品重新被市场接受和认可,这样一来不但 减少生产成本浪费,还能使产品时刻保持市场优越性, 具有不断创造利润的价值。赋予产品第二次生命要分 析该产品的使用对象有哪些需求,通常改变产品的哪 种特性、用途来满足客户的要求。如果,单纯改变产品没法实现有效 的转化,企业应尝试着创造市场需求,而不是单纯地满足市场需求。
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谨防盲目扩大生产带来的浪费
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产品定位是控制成本的基础