20世纪，美国人吉纳•法考夫在曼哈顿背街的一座两层楼房的房 屋里创办了一家销售皮箱的商铺，名字叫E.J.柯维特。为了方便顾客 选购，法考夫除了销售皮箱外，还开始卖一些日常用品以及设备。与 当时其他商家的销售方式不同，法考夫打算走一条自己的路子，他所 卖的产品都本着薄利多销的原则，每件商品的价格几乎接近成本价。 用法考夫自己的话说：“客户如果想要买进价1〇〇〇元的东西，我们就 以1010元的价格让他拿回家。”因为产品价钱便宜，柯维特商店门庭 若市，每天都有人排着长队到这里来选购商品，几乎每天排队等候的 人群能从商店门口一直排到楼下。

看到商店火爆的销售场景，法考夫制订了每年都要销售一百万美 元的销售计划。他的柯维特商店在不断扩张，一年后店铺从二楼搬到 了一楼，同时法考夫又在西切斯特开设了一家分店。柯维特商店的业 绩不断上升，仅仅三年后，年销售额就已经达到了近千万美元。此后， 公司也没有停止飞速发展的脚步，十年内销售额就从五千五百万美元 上升到将近八亿美元，成为美国零售业历史上发展最快的公司之一。 为了争取到更大的利润，法考夫可以大规模地扩张店铺，当时，人们几 乎每七个星期就能看见一间由柯维特公司开设的大商场开业。

其他零售商纷纷开始效仿柯维特的销售模式，也都采取降价销售 的形式，一场遍及全国的折扣革命在美国悄然兴起，但是柯维特的利 润与库存依然遥遥领先于其他公司。不过，柯维特的摊子越铺越大， 他开始在大城市的繁华街道广泛地开设商店，一条繁华的闹市甚至可 以开到三四家店铺。

这种盲目扩张的麻烦接踵而来，柯维特很难应付这种长期积累的 庞大摊子，公司的发展方向也很难受到控制。不断地开设新店铺.带 来了地盘之争、人员管理，甚至是食物变质、家具损坏等各种各样的问题。法考夫只管扩张，不重视管理，严重影响了柯维特公司的利润，虽 然销售额在增长，但是利润却是不断缩水。在随后的二十年里，柯维 特公司三次易主，最终也没有人能够挽救这个曾经的零售业巨头，它 的名字只能成为人们心中的记忆。

柯维特公司失败的根本原因就是不考虑企业发展的成本，盲目扩 张，而企业管理跟不上，使得从内部到外部不断发生各种问题，最终 导致企业虽然店铺很多，销售额很大，但是却难以获利，只能兵败如 山倒。
柯维特公司从美国的零售业巨头最终成为令人“食 '节约小贴士之无味、弃之可惜”的问题企业，正是因为盲目扩张造 成企业资源浪费，加大成本。总经理需要吸取柯维特 公司的教训，要控制企业发展。也就是说，企业扩大规 模之前要制订详细的发展计划，同时明确扩大发展后
的目标是什么，企业需要同时采取什么样的政策以及财务管理，才能 保证企业正常运转，保证获利增加。