企业有相关的节约制度，同时也注意了销售环节的浪费现象?！ 4: 最终还是因为某些原因导致销售成本增加，影响到企业的利润。实3 上，会出现这种情况的企业并不在少数，他们虽然有控制销售成本 观念，但是却没有好的管理制度，如果总经理对销售的管理观念有$ 更新，使得企业的销售政策走入误区，很容易造成销售浪费。

那么企业到底应该如何走出这些管理误区呢？我们可以根据企i 在销售环节中最常出现的几种管理误区逐一分析。

1. 销量越大返利越多。为了刺激和鼓励大客户，通常很多企 采取这样的销售模式，只要顾客买得越多那么所获得的优惠条件就逐 多；对于经销商来说，东西卖得越多，那么相应的奖励机制也就耘二 厚。实际上，这种返利活动往往会造成销售渠道混乱。经销商或是， 售人员为了获得额外奖励而出现不公平交易的现象，必然会影响到上 业利益及形象。因此，总经理要灵活设置奖励机制，可以通过按完rl 任务的比例获得分批奖励的方式，或者将奖励从现金改为其他奖品：

2. 现货现款的销售理念。现货现款能够保证企业资金风险最沄-并能够极为有效地控制坏账的产生，是所有商家都在追求的目标：刍 是过于执着地坚持这样的原则，往往会导致企业失去很多的客户 响到产品的销售情况，那么无论在销售环节中投人多少精力都将因T 产品滞销而造成浪费。

3. 全额赊账的销售方式给企业带来资金危机。有些公司为了追5 销售量，可以尽快将产品出手，于是对经销商一而再、再而三地让步-甚至同意其先销售后结账的方式，让经销商可以全额赊账。这种方式 固然能够吸引到经销商，但是往往会令企业资金周转出现问题，反F! 增加经营成本。

4. 丰厚的进货奖励。企业为了能够使经销商多进自己的产品，更度地向消费者主推自己企业的产品，于是出台一系列的奖励政策 塞S劻经销商多进货。企业为经销商提供的奖励如果过于丰厚，与产 丨晶？：实际获利情况不相符的时候，那么经销商每多卖出去一件产品， 实示上就等于企业多损失的一部分资金，使企业产品体系混乱，因此 董S销售成本增加。
科学、完善、先进的管理理念，对于控制销售成本来
:说是永远不变的真理，总经理更要及时更新自己的管
理观念，避免带领企业步入发展误区。此外，对于某些 不利于企业获利的管理方式，总经理要及时改正，千万 不能太过执着，以损害企业利益为代价的销售等于是
￡又的浪费。例如有的总经理过于坚持现货现款的条件，认为很多大 ±么都是这么做的，但是要知道只有品牌够响、产品够畅销的企业才 鼉^此。因为对于这些企业来说，经销商会自己主动要求销售他们的 工品?所以不怕没有经销商可用。