如果销售是直接为企业创造的利润的首要环节，那么，销售人员^ 是直接为企业带来利润的重要参与者。往往正是因为销售人员甿二 作是否到位，决定了产品能否成功地销售出去，更决定了企业所F.fe 润的多与寡。所以，很多经理人都非常重视销售人员，为了他们能爭 更好地将产品卖出去，为企业创造价值，因此在工作上为其大开绿C-甚至公司在管理上也对他们放宽政策。

例如，很多总经理对其他员工的管理很苛刻，制定了 一系列的节？T 制度，但是对营销人员却是另一种态度，认为他们是直接创造利润？：. 所以不需要太多的约束。实际上，这种想法是完全错误的。营销人= 的工作虽然是为了销售产品，但是因为自身业务的需要，常常有大笔 的开销用在产品推广、宣传以及应酬上。这些费用表面上看起来f-是合情合理的，但是细心研究就会发现其中有极大的水分，因此造S 浪费。

与其他部门的员工相比，销售人员如果存在恶意浪费的行为，就t 是一滴水、一张纸、一度电的小钱，他们可以打着为了更好推销产品？: 旗号，肆无忌惮地向公司索要大笔的费用，但是真正用在推广产品_ 的钱又有多少呢？没有严格的监管、科学的管理方式，因此而造成？: 浪费可以说是难以统计的天文数字，为企业带来的负担更是很难营销要“减肥”，利润才能“增肥”
二所以，销售人员的开支不但可以缩减，事实上还存在着很大幅度 ?:宰减可能。

最大限度地节约销售人员的费用支出，可以参考下面几种方法。

1. 制定严格且科学的费用支出制度。合理的费用支出制度可以防 二销售人员滥用职权或是以工作的名义浪费企业的费用，使企业遭受 4齐损失。那么什么是合理的支出制度呢？必须要满足这样两个条 二一是易于管理且经济实用，能够很好地防止管理层与销售人员之 ft生隔膜或是误解，影响销售人员的工作情绪；二是不能阻碍正常

售计划，合理的费用支出必须要批准，以免影响到新市场的开发。

2. 选择恰当的费用支出方式。企业对销售人员的费用支出通常有 丟筘和无限额两种方式，公司可以根据不同的费用区别对待，将限额 ^无限额相互结合，例如招待费用要限额，交通费用无限额等。

3. 培养销售人员在有限的条件内完成销售任务的能力。企业可以 写意识地为销售人员进行一些销售限制，比如资金、资源、时间有限的 ，兄下，如何完成销售任务。一旦设定了销售条件的限制，营销人员 ft不能任意挥霍，养成习惯后自然就会按照企业的规定完成任务，而 ^是肆无忌惮地提要求。
销售人员的费用支出在企业开支中占据不少的比
例，他们不但可以拿到提成，同时也能名正言顺地利用
公款，因此很容易造成浪费，加重销售成本。总经理必 须采取相应的措施合理控制开支，最大限度地节约营 销人员的成本。除了上面提到的三种方法外，总经理
，以要求销售人员自行支付某些小笔的费用，例如车费、餐饮费等，然 s通过提成的方式再补偿给员工，这样也能很好地避免浪费。