很少会有总经理会舍不得在销售上花钱，唯恐因为钱没出到位影 响产品销售，如此一来，企业就会陷人到一个误区：只要能够增加销售 收入那么费用投人多少都没有关系。而且企业领导通常认为，销售部 门是给企业赚钱的，那么花多少都没有关系。但事实证明，这很可能 会带来极大的浪费，增加企业负担。销售成本并不是投人得越多越 好，关键是要恰到好处，寻找到一个适当的点，达到投人与产出最适合 的比例。

合适的投人、产出比，可以通过销售成本分析的方式获得。销售成 工分析主要是帮助企业有效地分析每个环节的费用开销，从而客观地 平断在销售中需要投入的费用。营销成本分析主要从两方面着手。

1. 市场成本分析，主要是按照不同的地区、产品以及客户群等来 4市场细分，每个细分出来的环节都将影响到产品的获利情况。营销 弍本分析的目的就是找到盈利以及亏损所涉及的具体环节或是产品， 而这一点正是通过市场成本划分而得来的。

2. 销售活动费用分析，主要是销售部门将进行销售活动所涉及的 环节以及需要费用支出的地方提前做好统计，统一交给财政部门进行 支出分析。从而得出哪部分费用是可以降低的，哪部分费用存在不合 理性，然后通过调配将费用分配到各个环节中，从而使企业得出销售 消耗的费用。

无论是划分市场成本还是分析营销活动，都不能单独进行，二者相 结合得出的分析结果才是最有效的。关键是要选择一定的分配基础， 气后再将各种活动费用进一步划分到各个细节或是产品当中。这样 一来企业可以得出产品的获利表，并找出哪些细节或是活动费用支出 、当导致企业亏损。

分析销售成本有一项重要的工作必须提前送—-
节约小貼士；就是要对营销环节涉及的所有费用进行分类汇
如涉及员工的工资、佣金、福利等，涉及市场的广告-忌 销渠道、产品推广等，还有运输费用、仓储费用、产品* 损费用等。因为利润的获得点不同，所以不同的专
分类在企业获利上所作的贡献不同，从而分别与销售额进行比较. 而得出其所占比例，并找出节省开支的办法。