在前面的章节里我们已经多次强调过控制成本预算是关键，对于销来说预算同样是最为重要的一个环节，因此很多人说：“没有预算 营销就是无底深渊。”没有提前制定预算控制营销成本，就像金融交 弓没有制定止损金额一样，必定需要承担极大的风险，甚至为企业带 夹破产的灾难。

营销预算同采购预算、生产预算不同，很多时候是管理层临时决定 ?5,没有经过详细的分析和调查，于是想投多少就投多少，总以为这种 高投人必然能够带来好的销售业绩，然而在微利时代的今天，没有节 与的营销开支将大大增加企业的亏损系数。因此，建立一套科学、合理、完整的预算体系才能保证在营销上投入的每一分钱都是值得的-能够带来相应的利润回报。

总经理同销售部门做营销预算主要从三方面入手。

1. 进行销售预测工作，根据结果再做企业产品的销售收入以及f 关的销量预算。销售预测工作主要是由多名营销人员来提供结果.< 后再汇总到销售部门统计，从而得出企业总的销售预测结果。预滟二 程中需要考虑到额外的影响因素，例如经济走势、促销、定价、广告等 因素，并按照相应的数量模式以及相关分析来提高预测的准确性。

2. 人工费用预算，主要是在营销过程中所需花费的各种人员费= 的总和。销售环节涉及的员工费用支出不但金额高而且比较琐碎.項 多小的细节看起来不起眼实际上却能影响到成本控制，所以在统计* 要支出的费用项目时要尽可能的详细。例如，员工的工资、提成、佣金 等都应该包括在内。

3. 销售管理费用预算。通常包括办公用品、电费、宣传场地租赁 费、宣传道具制作费等以及在营销过程中对于各种办公用品的折旧5 用等，都应该包括在管理费用预算当中，这样才能得到更为准确的预 算支出结果，并制订出对于控制实际支出更为有帮助的计划。

做销售预算的目的是为了更好地控制支出，给企i '节约小貼士的赢利多加一分保障，使企业尽可能在营销支出上革 jmm 少资金浪费，花最少的钱达到最好的销售效果。总经 M要注意的是，销售预算的关键是为销售各部门^ 活动提供支出依据，这项工作是由销售部门以及销售 人员提供相关的数据依据，然后交给财务部门统一制订预算方案.三 经过企业负责人以及销售部门主管领导批准同意后，涉及的相关人员 必须严格执行。