营销是为企业直接创造利润的关键环节，所以在绝大多数经理?、 的观念中，营销是获得利润的，而从没有想过要控制成本。殊不知言 销不当同样会增加企业成本，造成不必要的资源浪费。例如，采用7 同的销售途径、不同的宣传手法所需要投人的资金以及带来的营销巧 果也会有所不同。单纯地为了争取业绩而将大把大把的资金投入到 营销环节上，忽略了成本控制，必然会使利润减少。

市场竞争的确是非常残酷的，再好的产品没有好的营销策略也?专 难打开市场，帮助企业获得利润。可是，如果这种获利是通过肆无亏 惮地增加营销成本而获得的，那么这种毫无节制的浪费必然会使产吞 利润大打折扣，结果还是企业承担浪费的代价。好的营销方式必然是 建立在节约成本的基础上，并结合市场有合理的营销定位。

想要更好地将产品推销出去，获得利润，不仅需要给产品定位.雲 销定位更是必不可少的关键环节。营销定位可以解决很多问题?包 括避免过度营销造成浪费、合理的产品组合扩大营销范围等。国& 著名的营销专家强调过，确定营销定位是战略战术合理运用的结果-能够将产品、价格、渠道、促销真正地结合起来，为公司解决组合获i 的问题。

那么总经理如何确定自己企业的营销定位呢？关键就是要找到工 企业产品的核心竞争力，以此赢得市场以及客户的认可，在产品相同， 相似的前提下，通过自己独特的营销定位脱颖而出。例如，星巴克？: 营销定位为独特的体验、沃尔玛的营销定位为天天有低价、戴尔电S 的营销定位是更加适合大众，所以当他们的产品与其他竞争者并没写 很多的区别时，却因为优秀的营销定位使自己脱颖而出，迅速占领5 场，取得成功。

更为重要的是，正是因为找到了适合自己企业的营销定位，也避免玄i在去花大把的钱用在盲目的营销推广上，而是可以集中在自己营 的基础上，专攻某一方面的宣传。不但能够节约成本，同时还 得很好的效果。所以，对于总经理来说营销定位实际也是节约成 程，选择错误的方向会造成资源浪费，而定位准确则会取得事 培的效果，减少营销成本，降低支出，为企业争取最大的利润。

, '' 总经理需要注意的是，营销定位的关键并不是要全

^约小骷士面，而是要专、精。在美国有人专门做过这样的调查， y H 世界著名的公司有着相似的共同特征，就是他们的产

S质量好、价格合理、购买方便、有完整的服务体系以 及能给顾客带来独特的体验。然而，即便是最优秀、最 的企业也不是在这五方面都占据着绝对优势地位，通常他们都在 工，的某一个方面处于绝对领先地位，另一方面保持相对领先水平， 二X余三方面则属于平均水平线之上。可见，正确的营销定位应该是 导攻某一属性，选择另外一种属性做到优秀，而其余属性保持行业平 巧5平即可。这种在属性当中取舍的过程，就是总经理在为企业确定 定位。