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(邯郸英才网)劳动合同的订立
2014-12-25 / 作者:hdycw
入职就能签劳动合同吗?邯郸英才网www.handanjob.com来告诉你 (一) 企业制定和修改劳动合同时,当事人双方应当就劳动合同的具体内容 进行协商,并听取工会的意见。劳动合同文本可以提交职工代表大会或职工大会 讨论。 (二) 工会应当向职工宣传与劳动合同相关的法律法规,帮助职工了解文本 内容,增强职工履行劳动合同和依法维权的自我保护意识…
如何做好保险推销
2014-12-23 / 作者:hdycw
我曾经和许多保险公司的保险推销员一起工作过,我知道这种技巧对他们同 样有利。如果你也是此行业中的一员,那么请你不要马上提开放式问题询问客户 的“目标和目的”。你不妨试试诊断性提问,下次再去拜访新客户的时候,先问:“我 能提一个问题吗? ”以此激起客户的好奇心,如果他说“好”。邯郸英才网就提出下列问题: 1. 你现在有寿险方面…
办公家具推销的方法
2014-12-23 / 作者:hdycw
当我给中西部地区最有名的办公家具供应商做培训的时候,他们要求我解决 一个难题:尽管他们的大部分生意都是与集团客户做的,生意额往往高达数百万美 元,但公司的销售团队仍然面临来自客户方面的怀疑。也就是说,他们存在我们前 面所说的信用问题,而试图通过提出传统的开放式问题建立可信度只会使情况变 得更糟。邯郸英才网 现在,我们缩小提…
用询问一系列诊断性问题
2014-12-23 / 作者:hdycw
我们有一个常用来开启会谈的技巧,就是问:“我能问你一个问题吗? ”如果 客户对于你是谁或你能为他们做点什么感兴趣,一般都会说“可以。”这样,你就 获得了提问题的权利。但是,这时候你不要马上提出一个标准的“开放式”问题, 提问销售法(QBS)建议你利用这次机会,提出一系列便于回答的诊断式问题 (Diagnostic Questions)。邯郸英…
缩小提问范围以最大可能建立信用
2014-12-23 / 作者:hdycw
如果你是一个躺在医院病床上的病人,一个大夫走进来给你检查身体,他不 是你已经熟知的家庭医生,而是一个为了这次检查特别找来的专家,你是不是在 他进入病房不久就开始形成对他的印象呢?大多数人都是这样%人们因这个医生 所说的话而感到安心或者不太放心,毕竟,你无法知道这个医生在医学院的毕业 考试中到底是得了 A还是C。 如果这个大…
证明自己的确是值得信任的
2014-12-23 / 作者:hdycw
我常常吃惊于销售员会以程序化陈述开始的销售,就是,“你好,福瑞斯先 生,我名叫约翰?多依,是财务公司的经纪人。您的下一个五年计划中财务方面的 目标和目的是什么?”http://www.handanjob.com/ 客户在不了解你的情况下,一般不愿意与你分享自己的财务目标和目的。即 使你是华尔街最好的财务顾问,客户也不愿意向你公开自己的个人事务,因…
销售员从零信用开始
2014-12-23 / 作者:hdycw
当销售员拜访一个新客户时,客户一般都是在与他接触的最初几秒钟就形成 了第一印象。客户总是试图用最好的办法把销售员的电话挡回去,他们对销售员 的第一印象一般都不太好,而且出于这个原因,客户一般也不愿意接待新的销售 员。 为了证明这一点,让我们来做一个简单的实验。请在心里默想并列出过去30 天来做过的所有事情,包括商务会议、回…
制订互助互利的团结合作规范
2014-12-15 / 作者:hdycw
在一个领导团队当中,一位能激励大家团结合作的领导者,要比帝芒 大家彼此竞争的领导者更能赢得尊重。 (1)鼓励领导团队成员的团结合作 成功的团队领导具有良好的全局观念,他懂得团队的成功来自于大? 的共同努力,所以他期望来自成员的协助,同时也信赖他们。相反,失败 的领导者会因别人的成功而感到恐惧和挫折,并总是质疑为什么得不到协…
处理好批评与团结的关系
2014-12-15 / 作者:hdycw
领导团队的团结讲究一个大气,要有大局观念。具体地说,必须做5. 以下几点: (1) 服从大局,不争名利 能否正确看待个人得失、名利,是搞好领导团队团结的重要环节。从 实际情况看,因名利地位问题引起不团结的现象不少。领导者一定要从党 性原则、人民利益的高度出发,服从大局,从整体利益上注重团结。要把 个人名利看淡些,在处理好部门之…
摆正自己在团队中的位置
2014-12-15 / 作者:hdycw
一个组织的领导团队,是由若干成员组成的领导集体,要增强团结, 每个成员尤其是主要领导同志必须正确处理个体与集体的关系。要维护领 导团队的团结,作为领导团队成员的每位领导者,必须在思想上充分认识 到个人力量的渺小,集体力量的伟大。 (1) 领导者个体离开领导团队集体不可能立身成事 每位领导团队成员都是处在与其他成员的相互联系中…
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