很多人都不明白，如今的社会实际就业的变化总是领先于观念的转 变，旧的观念已经不能解释人们实际的行为表现，但它仍然证明着自己 的存在，那就是招聘的方式。当你研究那些被录用的人以及他们被录用 的原因时，不难发现是他们身上具备的一些“可爱”的因素在起着关键 的作用。可以把这些因素归结为：欲望（Desire)、能力（Abilities)、气 质（Temperamem)、资本（Assets)，而这些“可爱”的因素也被人们称为 求职者的工作DATA (取上述四个单词的首字母)。工作DATA有别于个 _人资本，是存在于个体之中的隐性特征。如果你不想把自己定位于盲目地寻求某个职位而是要找到寻求好工作的最佳途径——它可能是寻找工作 的最好办法，也可能是把握工作机会的最优方式，那么在识别个人资本 的基础上，全面把握你的工作DATA，将会让你在寻求好工作的道路上 更进一步。

1.欲望（Desire)

欲望在一个人的身上恐怕是最容易突出的显性因素，在面对一份工作 的时候，如果你的表现证明你比其他对这份工作有兴趣的人都更渴望得到 它，那么这就是欲望的表现。现实中越来越多的公司开始意识到求职者对 工作的欲望是成功的关键。例如桂谷的公司往往不会聘用那些技术上更为 优秀的人，而是选择了那些通过行动表明更渴望得到工作的人，这就是最 好的例子。

但是，从前人们对于欲望通常并不能给予起码的尊重，因为肤浅的道 德观念让人们很容易忘记欲望的意义，甚至让它永远隐秘在深夜里。想想 吧，在你过去的经历中，也许欲望常常在摇篮中就被扼杀了。父母和老师 会说他们不在乎你想干什么，重要的是你不得不去做什么。反映在工作中 这条规则依然存在，传统职业的基调就是“不得不做”。

在过去，合格的求职者就是要尽力抑制自己的欲望以使其不再阻碍他 们从事当下的职业。这就是为什么人们除了会梦想在一个知名的大公司里 找到一个理想的职位之外，从不考虑自己真正想要什么。而他们的梦想，

仅仅是北斗星旁边的小星，根本不足以照亮整个天空。

现在的情况已经发生了根本的改变，如果你不做自己真正想要做的事 情，你在工作中就不可能实现老板所预期的高质量标准。

因此，欲望在这个时代已经受到了越来越多的人的尊重，它也开始渐 渐绽放出光芒。

2•能力（Abilities)

现在越来越多的公司在招聘中不看你的工作经历，而直接让你描述你 在过去是怎样解决某一问题或者是如何实现某一目标的。一些公司甚至模 拟了目标职位的相关任务让你当场解决。因此，你是否具有完成任务和解 决问题的素质就变得格外重要，它和个人资本有着紧密的关系。 _

《福布斯》杂志的分支机构有一次在招聘一名助理编辑时，他们让14 名应聘者坐在一间房间里，并且宣布他们将对这一职位举行一次试演。试 演是在限定时间内的探宝竞赛，每一个人都被列出了一系列要找的东西， 包括：

(1) 伊夫林•沃一部小说的首版在纽约的最高卖价；

(2) 在加勒比海针对某一种帆船的最优惠的包租契约；

(3) 几个名人的未公开的住宅电话号码。

这些都是《福布斯》杂志的助理编辑可能需要寻找的东西，因此他们 希望在一开始就发现谁具有完成这些任务的能力。这次比赛的优胜者最终 被录用了。

有一个概念你千万不能混淆，那就是尽管能力也包括迅速地掌握技能 的能力，但它并不是技术技能。能力代表了你曾经利用过的素质。它们很 可能是作为你的特长和成就的基础素质，而它并不是训练的结果。

吉姆•麦克卡恩是一家速递公司的总裁，他最知名的成就就是发起了 全球范围的鲜花速递服务800Flowers。他最初的工作是一个社会志愿者， 曾经有人在采访他时问道：新的领域中是否会涉及在旧的领域中积累的经 验？麦克卡恩回答说：“作为一个社会志愿者，你必须具有企业家的创新 精神，你还得和官僚体制作斗争，这真是一场难分胜负的对抗赛……你还 要善于进行平衡和协调以使各个方面不同的力量都能汇集到一个方向，瞄 向共同的目标。这和我们做生意是一样的，不是吗？你必须动员协调各种 力量以实现你的目标，并且需要说服别人认同并看好这一目标。”

当然，在谈到能力的时候，你也不必过于担心，认为自己必须具备电 影《星球大战》中描绘的能力才能在职业生涯中求得一席之地，其实不 然，下面列出的是《美国培训和发展学会季刊》总结出的“工作的十项基 本技能”：
阅读

写作
计算

口头表达 倾听

解决问题 管理自我 学习能力 团队合作 领导他人

上面列举的这些能力中实际上有一些你已经具备了。它们是工作中必 备的最基本的能力，因此如果你决定为自己“充电”，也不必从零开始， 要相信自己并不是一事无成，你所要提高的也许只是某些专项能力罢了。

3•气质(Temperament)

工作DATA的另一个要素便是气质。它无处不在，在任何公司的任 何角落你都能寻觅到它的踪迹，甚至在那些技术当先的公司中，员工的气 质仍然是非常重要的。
萨姆尔•梅特斯是位于华盛顿郊外的一家十分成功的工程公司的 CEO。他在一次接受采访时说：他的员工具有极强的技术能力，但是长期 以来该公司只能获得某些项目与政府部门合作的首批的合同，后续的合同 总是被其他的公司抢走。他回忆说：“我记得我把一份计划交给政府机关， 然后看着我的员工强硬地向政府部门代表灌输我们的想法。如果政府必须 在梅特斯公司和另一家具有同等技术条件的公司之间作出选择，那么决策 者肯定会选择另外一家公司，因为我们不懂得怎样和别人打交道。现在我 要找的员工是那些有着热情个性的人。我所需要的员工的社会技能与技术 能力之比大约是70: 30,在这样做了以后，我们开始赢回后续的合同。”
请注意：尽管梅特斯强调了 “社会技能”，他在解决这个问题时并没它，那么在招聘者眼里你就会变得“可爱”得多了。当然你也许需要对工 作职位的需求有所了解后，才能判断你的优势在面对这样一个职位时到底 是不是资本。比如，你曾经在一家几次瀕临破产边缘的公司工作过3年，而 最终这家公司彻底破产了。你可能会把这段经历当成一个污点，但是对一个 正在挣扎于复杂的破产程序中的公司而言，你的这段经历又是一项资本。

这就是说，“资本不仅仅取决于你自己而且取决于特定的情境”。资本 代表了在特定的情境下你可能拥有的优势。它们不一定是“长处”，有时候 它们也许是你不希望拥有的东西，但无论如何它们仍能成为你特有的资本。

【求职全攻略】

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