求职者对个人价值的认知从对个人资本的识别开始。从这里，你会渐 渐脱离找工作的旧轨迹，开始一种全新的求职方式。

当柏林墙推倒后，普罗布斯特发现自己作为东德驻中国大使馆新闻官 的使命也告完结了。他讲一口流利的英语，并且拥有一个经济学学位。大 使馆关闭后他被遣散回国，面临失业和再学习。此时，有一半东德人正在 寻找新的工作。不过还好，普罗布斯特有他的资本。凭着流利的中文和与 政要的关系，他在位于北京的一项重大合资项目——燕莎中心找到了一份
工作。没有多久，普罗布斯特便在燕莎中心的凯宾斯基饭店中开始工作 了。三年后，他回到德国，料理凯宾斯基总公司的事务。他坚信社会平等 的理想，想起自己的好运气，他仍深有感触。当被问及他是否相信人自身 的资本是获取更好的工作的基础时，他显出沉思的神情，然后会心地一 笑，承认道：“简直太神奇了。”

1.个人资本的全新概念

个人资本这一概念其实由来已久。不要以为它是一个新鲜名词，其实 早在19世纪，马克思在《资本论》中就有所提及。不过当时他把个人资 本定义为工人在一天工作中损耗的能量以及工人为第二天的工作恢复精力 斫花费的时间。

直到20世纪五六十年代，经济学家们才重新认识到人的资本是一个 可以度量的概念。这一突破性的看法源自1992年诺贝尔经济学奖得主贝 克（Gary Becker)。贝克及其同事提供了显不个人与家庭如何在市场中使 其价值最大化的计算方法。

抛开一些抽象的理论不谈，人们也可以换一种方式来描述个人资本。

按照旧有的观点，似乎人的学历越高，薪水必然就越高，他也就拥有了更 多的个人资本。20世纪70年代，新一代的经济学家开始质疑前辈们所提 出的个人资本理论，即倾向于在高等教育与高薪水、在岗培训与高生产力 之间画上等号的模式。他们反驳说，实际作用并不像想象中那样简单。他 ?']在前人研究成果的基础上提出了一套全新的人的资本理论：你不能用一 种简单的方法来衡量它，但是，无论如何你要设法去衡量它，因为这样总 比用离经济的实际发展轨道越来越远的工业标准来衡量要好。

就是因为这个原因，经济合作与发展组织（OECD)在1996年印发的 一本小册子中，再一次提出了个人资本的定义。它把个人资本定义为：个人 在一生中获得的、在市场或非市场环境中用于生产、服务或思想的知识。

新的人的资本的定义回避了对人的资本进行具体、精确的量化评估的 难题。该定义表明，只要是你拥有的知识，它都是你的个人资产，它们和 任何一种专业知识具有同样的价值。往往它不一定在各种考试中能用上，

而且你也很可能没有机会把这些知识展示出来。但是这些东西恰好就是你的资本，在求职过程中发生着潜移默化的影响。

2.个人资本三要素

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⑴技能。

专业技能是个人资本中重要的组成部分，大多数人也都会意识到这一 点。运用计算机编程语言的技能可以成为在微软公司工作的资本；而在研 究单位，运用条形码的技能是每个研究人员都必须娴熟掌握的一项最基本 最重要的技能。

这些技能是使你在找工作时得以被接纳的能力，也是那些能够为你带 来绩效的能力。它们是你能够解决问题的素质，这些能力会让你在一个团 队中发挥应有的作用。

技能包含一个很广的范围，因此在识别个人资本的过程中，你需要对 自己的技能逐一把它们记录在案，不能遗漏任何一项。比如你在准备参加 业务培训时曾经学过客户关系管理，这项技能就是你的个人资本。

在面对一些看似微乎其微的技能时，很多人通常毫不在意，甚至不把 它当作个人资本的一部分，这就大错特错了，这些看似不太重要的技能在 找工作过程中往往会发挥重要的作用。

比如你也许会问，你在暑期做办公室助理时学到的简单的会计方法是 不是也是个人资本呢？答案是肯定的。这个简单的技能也会对你有所帮 助。也许在一个新建立的生物技术的小公司对你面试时，他们发现在符合 条件的应聘者中除你之外没有人会计算平衡账目。

又或者你在高中时梦想成为一名飞行员，并因此学会了飞机驾驶，这 是不是个人资本呢？当你在面试时面对一个喜欢驾驶着自己飞机的总经理 时情况又会怎样呢？他一定会喜出望外吧。

许多人之所以没有把一些简单的或与工作无关的技能当成个人资本， 是因为他们把技能想象得过于复杂和专业了。美国著名的作家布里奇斯曾 这样说：

就我自己而言，我在工作中用得最多的两项技能是我最不愿意掌握， 因此也无法从中获得乐趣的技能：打字和公共演说。我一直在打字或者说 在敲击键盘（因为我现在用的是计算机)。从我独立谋生开始，我几乎每

天都在用它。一开始我是个老师，然后我开了自己的公司，我一直都离不 汗它，因为我没有财力雇用另外一个人来为我做这件事情。现在我不敲击 耷盘就没法写作。眼下我已经完成了9部著作，因此我不得不说，学会打 手这项技能，使我能够不依赖固定职业而发展自己的事业。

我作为咨询和培训顾问的整个职业生涯，也得益于我在高中公共演讲 .吴上学到的东西。我当时并不想学这门课，在布置演讲作业之前我经受着 '青绪低落的折磨。而每次当我站在全班同学面前等待他们讨论出我即兴演 尹的题目时，我总是显得焦虑和紧张。你看，每次演讲开始前老师总说: ??三、二、一……布里奇斯先生今天准备演讲的主题是……木材的副产 吞:”而现在我一年中要举行50次演说。

(2)文凭、学历和证书。

文凭、学历和证书最容易被看成个人资本的有价体现。它们普遍受到 求职者和招聘者共同的重视。在今天的就业环境中，你拿到的文凭和学历 绝不会白白浪费，特别是当这张文凭使你有资格获取某种证书的时候。因 辻你可以把文凭、学历和证书看成是有用的资本，没有它们，你就很难在 竞争获得足够的优势。邯郸英才网 http://www.handanjob.com

与其说文凭、学历和证书是你的个人资本，倒不如说其实是你所受到 的教育在其中起着关键的作用。因此你也可以顺理成章地把所去教育的过 程看成是个人资本的积累过程。你大概在很早就听说过这样一个观点：大 学教育的价值在于它所产生的货币收入，因为获得大学文凭的人在一生中 净得的收入比没有大学文凭的人要多，这一差额事实上为数万元。这样的 ?尤势来源于两方面：一方面，在大学之外的其他任何地方，你很难获得基 本技能的训练；而另一方面，高等教育能带给你许多通过其他途径得不到 的机会。大学教育能够使你自己变得更有情趣，而这一点是一项实实在在 的资本。许多工作职位对文凭、学历和证书的要求实际上是对个人所受教 育过程的要求，因此当你将教育看作个人资本的积累过程时，你就会明白 为什么文凭、学历和证书会作为个人资本而存在了。