有很多读了工科的学生，对去工厂做工程师兴趣不大，那么做技术型的销售、市场甚至售后支持，或者做项目工程师之类直接对接客户的职位，都可以成为你们就业的砝码。比起千军万马去挤快消这个独木桥来说，凭借自己的工科底子，做技术型的销售或市场开发，以后的职业前途一点都不差。对工科生来说，你那么辛苦读了那么多年的高数、机械、各种容易挂科非得努力才能及格的科目，就是为你就业筑起了一个技术壁垒，比如很多设备的销售，那些经管、中文系的学生是怎么也抢不过你的。做技术型的销售，除了需要具备一些销售的基本素质外，很多时候其实需要用你的技术去赢得客户，有时候打包一个经济实惠的解决方案，那么单子就到手了。

IBM很早就卖掉了个人电脑业务，却一直保留了服务器部门，为啥？因为卖服务器可不是一台一台卖的。你要建造一个数据中心对吧？我给你打包一个方案，最后你软件买了我的，硬件也买了我的，还买了我的售后服务，整个一个完全解决方案，这点在其他类型的技术销售中也占了很大比例，也许这种销售外表上没有快消业的销售来的光鲜，但事实上，这种销售以后工作的舒适程度比快消可好多了。记得过去有个快消业候选人曾经说过，在快消做市场和销售，那是真的很累呀。

我有个朋友是猎头，她先生是个ERP软件的销售。他是10多年前交大毕业的IT男，那时毕业才2年，收入就不错了（销售是不看年资看能力的，所以能力强的销售毕业一年也可以挣上几十万，而能力差的40岁也只有几千块一个月）。我朋友说，她先生过得可真是舒服。每天把自己Outlook上的行程表都排得很满很满，老板看起来此人一直在外面跑客户，事实上，他每天睡到日上三竿，就下午干点活。但由于他技术好，而且是交大IT出来的，那么些年朋友呀同学呀都混到很多企业的中层了，请人家吃顿饭，技术上给人家出个比较好的实在的方案，完成指标那是容易得很呀。一年轻轻松松几十万就赚好了，虽然我朋友收入和他差不多，但每天要在猎头公司没日没夜地工作，生活的舒适程度是不能比的。

所以，如果你是工科出身的或者特殊专业出身的，真的打算做销售也得做有技术含量的，和你专业搭边的，那才对得起那么多年辛苦地读书嘛！

再说回来，看看快消行业，他们招聘销售的话可不用动用管培项目，一般地区的销售也就普通的社会招聘，最多针对应届生有一些销售培训生项目（我感觉就是硬要加上培训生字眼，听上去好听点，然后工作一定年限内给到一定的培训机会而已）。所以这类基础的销售门槛不高，可能一个技校生有足够的经验也可以做。

曾经有一个我熟悉的柜台化妆品导购小姐（俗称BA，也就技校毕业，工作了七八年）后来去了某日资品牌做一个新产品的销售经理，管理几个屈臣氏的店铺销售。据她说，一个月拿到手也就6000多。

快消的基层销售工资也好，职业地位也好没有你们想象得那么高。这些人要往上跑，那也是难度很大的，这才有了管培项目。而且销售的很多基层人员是合同工（contractor或者ETW，就是合同是和别的第三方劳务公司签订的），未来是没有保障的，公司也不会负责你的未来职业发展（都不算我的员工，我干嘛要负责），如果哪天这个产品销售不好或者要撤出中国这条产品线了，那么砍人的名单中肯定有你的名字。

相反，很多工业品或者技术型销售就过得舒服多了。

我曾经有个很成功的猎头单子是替一家意大利做汽车制造机械的公司招首席代表，接触过一个销售总监，只有29岁，同济汽车系毕业的，懂德语，当时他在一个德国公司做冷锻机械的销售，那时一年已经有80万了，那可是2005年，当年的80万放到今天怎么也得100多万吧。他就是做技术性销售成功的一个典型案例。后来替我另一个同事做过几个月快消市场产品经理的招聘，又替咨询公司招聘Business Analyst，挖了很多复旦、交大、北大、清华毕业的在快消行业、银行业管培出身的候选人，发现从优秀程度上讲，两者其实差不多，但由于一个有技术优势，收入就要比做快消的多好几倍了。