从2000年本科毕业到现在短短10年出头，这位工科毕业生就在销售方面做到了总监的位置，应该是比较有代表性的成功销售的发展轨迹。

从这份简历中我们可以看出以下信息：

浓浓的工科背景使他在相关业务领域中游刃有余。上述几家公司有的很知名，有的在行业内知名，有的属于德资的总体规模算不上大的企业，但术业有专攻。此君从毕业后就找了相对好的工作平台开始第一份工作，经历了几年的基础成长期后，果断进入一家不那么大却很专业的公司工作，而正是在这里，他的职位有了质的飞跃。同时，虽然已经有了硕士学历，他还是花了2年时间去美国读了一个MBA学位，这为他打下了更扎实的语言和战略思维基础，在回国后，选择效命前东家的他，很快就成为了一位年轻的总监。从这份简历上来看，如果没有工科生背景，那么就不会有这样的职业轨迹，这也保证了他的职位的稀缺性和稳定性。高薪只不过是职位提升后的附带产品而已。

有人问我，如果是一个一般性院校的工科生或者没有专业方向的万金油专业的人，那怎么做销售？因为做快消的基层销售，看起来没什么前途，而技术壁垒又导致没法从事技术型的销售。这个我挺难给出建议，但可以给大家说两个真实的案例，都是身边的销售的故事。说完了，大家就会发现，优秀的销售其实最终是英雄不问出处的。

话说某知名招聘网站大客户业务的销售也是个年近50的妈妈级的女销售。现在上海这里相当多的大企业的客户都是她负责的，她在公司待了10多年，跟着这个企业从小作坊到上市到现在，有一次吃饭和她聊起过去的经历。她说，她没有什么学历，当年，她在别的行业做销售，后来误打误撞开始做网络招聘网站的销售，和她同期进去的人都差不多，因为这个行业一开始其实并没有要求销售有什么行业性，在20世纪90年代末大家的做法都是通过报纸发广告这类方法干活的，而她就和其他销售一样开始最基础的扫楼工作，向一个个办公室推销网站的服务。

一开始是挺辛苦的，后来逐渐的，同期的人开始离职了。有个男同事她印象很深刻，因为她一没学历，二没经验，三没客户背景，而那个男同事这3点都具备，好歹当时已经是个大学毕业生（那时候大学生数量和现在不是一个等级的，那时候普通高校的学生今天至少可以上个211学校）。做了大半年后，这个男同事也辞职了。而她熬过了最初的1年多以后，公司开始走上正轨，然后，现在的她早就不用扫楼了，连客户联系也有手下的一堆兵干，只要坐在办公室里面，卖卖简历库就可以轻轻松松地完成指标。

有一次，她在街上又巧遇了当年那个男同事，他也40来岁了，却还在做着扫楼的工作。这么多年他换了无数的销售工作，最早的时候他有优势，但后来这些优势越来越弱，最后，两个人的地位和收入已经不在一个数量极了。所以做销售，其实和保险销售一样，坚持绝对是第一要义。要是有这个品质，那么你就是缺少点销售技巧，最后也不会没饭吃。

第二个例子就是大家一直都看不起的保险销售。如果真的做好了保险销售，“钱途”是无可限量的。这个案例来自于我父母的一个朋友。她和他们同一辈分的，现在也快60岁了吧。当年改革开放的时候，这位女士因为父亲在香港，所以在八几年的时候到香港和父亲团聚了。她虽然号称初中毕业，其实因为文革，只有小学文化的程度，到了香港，发现自己大概除了扫大街、捡垃圾，真的没事可干了。那时候的香港对于她，有点像今天的上海对于农民工的味道。

一没关系，二没力气，三没学历，她最后也是误打误撞进入了保险推销这个领域。当然，500强的保险公司是不会要她这种背景的人的，一个26个英文字母都认不全的人怎么能去做呢，只能去了当时一个香港本地的保险公司。第一个月，一笔单子都没做成功，她是扫楼了，可是广东话都说不来的她，在排他的香港，谁给你单子做？第二个月，做了半个单子，还是她帮另一个保险代理打下手，总算一起完成了一笔单子。那个时候，她就静下心来想了想自己的优势，分析下来，真的没有优势可言。那么，她只能从别人没有进入的领域去开发客户。

于是，她想到了船民。那时候的香港，有很多越南逃难和偷渡来的船民，那些人由于没有身份，没法把钱存银行，所以一直把所有的收入都放在船舱底部的。后来香港大赦，这些人获得了身份，但这个习惯还是没有改变。要说保险，他们是从来没有听说过的，有的船民经历了台风造成的巨大损失。于是她就开始天天往船民的聚居地跑，在经过了好多个月的辛苦后，终于获得了船民的信任，然后，大家开始给她保险生意做，再之后，那些船民的下一代有些人还介绍企业的客户给她做。在1996年，她年收入已经超过300万港币了，而她也聘用了很多从内地去的女孩子和她一起做，团队里面有几个30多岁就有一两百万的年薪了。这些人也许没有高学历，但收入肯定是很多人羡慕的。保险业，也不是龙潭虎穴，对于那些学历不咋样但有自己职业梦想的人来说，只要坚持下来，找准方向，可能就是最终圆梦的地方。