销售的薪资方面，市场上的弹性非常大，但基本上都是采用底薪＋提成＋奖金的方式，所以说，销售的工资增长主要是做出来的。当然，当你业务能力达到一个很高的程度时，提成的比例也是可以提高的，或者会有很多奖金。我们经常看到一些通过直销模式销售的产品在淘宝网上以低于市场价格6折的价格销售，就是这个道理。

比如某直销化妆品，卖给销售的价格是最低8折，按照公司的要求，你应该全价销售该产品。同时，你每个月或者每季度达到不同等级的销售额，会有不同的奖金等级，那么，有些人为了冲业绩，就会先亏本，在网上以6折左右的价格卖这些产品，而他拿到的奖金可能比亏本20％的钱还多，而且由于基数大了，最后的收入可能还高过自己原价销售能够得到的收入。当然，公司应该都是禁止这类事情的。所以才会看到淘宝网上这类产品往往条码被刮掉了，因为公司可以根据条码查到到底是哪个销售干的。

当然，对于销售来说，因为每一笔订单可能都和收入挂钩，所以挑选公司的时候还要看看销售组织架构是否合理。比如一个新人加入了一个成熟的区域，那么他的每一笔订单可能就意味着过去现有销售订单的减少，那么可想而知，其他销售会怎么对待他。这种由于销售收入设计、组织架构不合理造成的人员流失问题其实很多。别看销售在办公室里一个礼拜难得见到一回，其实好的销售都是团队合作的，单打独斗的销售前景一般，因为他没有成为领袖的可能。

销售的职业成长其实可以看看《杜拉拉求职记》里面的DB，虽然说DB是做通讯产品的，但由于杜拉拉的原型是一个医药企业的HR，所以其实里面描述的销售模式等基本是医药行业的模式。做销售代表，你卖掉东西越多就越厉害，但作为经理和大区经理，怎么培养团队实现共同的销售目标才更重要。所以有的销售，干了一辈子还是个资深销售，问题就在这里。

同时，对于很多销售而言，他们的工资是“做出来”的。也就是工资和完成的业绩直接挂钩，那么，饱一年、饿一年的情况也是存在的。当市场大环境好的时候，销售们的收入非常诱人，这里面也包括一些咨询行业的负责客户开发的人员的工资。但是当市场行情不好的时候，他们的收入可能真的就是过去的一个零头。同时，销售的淘汰率极高，基本上很多行业在50％上下，我平时工作接触的销售，基本上每2年都会换一批人，也片面印证了这种说法。

市场部的工资比起销售而言，则相对稳定很多，当然根据行业差异，待遇也很不一样。市场部的从业人员，他们对于业绩的影响力往往是隐性的，因为不像销售，拉来一个客户就是一笔订单，所以很多时候很难用硬性的指标来作为业绩和工资的衡量工具。所以，拿固定薪酬的会多一些，变化多存在于奖金部分。

说到最后，读工科的学生如果想做销售和市场，最好还是在自己的专业范畴内寻找职业，盲目跳出去有点不划算。而没有技术背景的，比如经管专业的，那么各种快消的管培生都可以尝试。不过工作状态不会太悠闲。毕竟大家都是从各大院校招聘来的尖子生，要从这堆人里面脱颖而出得多努力呀？而且，如果做快消的管培完全冲着钱去的话是会失望的，因为比起付出，你可能会嫌所得不够，对于市场，一定要有热情，才会永远干劲十足。