话说回来，IT其实在开发概念上有上层开发和底层开发两个概念，在职位需求量上，上层要求本科学历的还是有相当大一部分的，JAVA工程师之类的目前我看到的大部分还是本科学历，而底层的，C、C++这类的，研究生已经占了相当大比例了，所以上层和底层在市场价格方面也会有所差异，而且差异还不小。这可能是为啥同一个寝室的同学去同一家公司，因为职位不同，起薪都会有差异的原因。

接着来谈谈IT或者通信这类人员的几大出路。对于本科生而言，IT学生们在毕业这个当口，其实是考虑自己未来的时候。如果想要去大公司做研发或者类似的岗位，那么考研成为了最大可能的一个选择。如果不考研，那么如果你是牛校毕业的本科，做一些IT相关的销售或者进入公司、工厂做支持作用的IT工程师，则是最有可能的选择。从实际情况看，你还是有很大可能性进入好公司的，只要你性格合适，外加喜欢这类岗位，很多人的工资最后也不见得比研发的低（研发的平均水平高一些，但实际来说，以后增长比较有限，属于中产阶级的典型概念）。就像我之前在销售那一章里提过的，我同事的老公，其实工作比他大部分的交大同期毕业做技术的同学们轻松。因为做销售只要你干得久，在业内有点声誉了，完成销售额不见得是难事。过去我有个同事做银行业的IT咨询，后来去了某股份制银行，日子过得真的很舒服，因为其他IT的技术水平和他不是一个档次的。所以很多时候，碰到技术上的问题，还得恭敬地找他。那里总体待遇应该还行，但要说很好很好也不见得，不过做到一定职位后，福利和其他隐形的待遇还是不错的。

其实在面临毕业时，大家基本上面临下面几个选择（除了考公务员之类的，单指进入企业的）：①销售或者类似的岗位；②研发或者技术销售或者市场技术支持性质的岗位（咨询业中常见）；③IT运营岗位，包括给工厂、公司做各种IT运营支持、网络、基建等岗位。我也就分析一下这几类。

第一个销售的岗位呢，主要指的是IT技术相关的销售。在很多咨询业为导向的公司中，比如埃森哲、凯捷、惠普、IBM，还有很多国内企业，类似于博朗、东软等等，他们的销售还是起着非常重要的作用，发展的空间很大。当然，在中国做销售，最后就是要把东西推销给中国的企业。而目前在对各类机构的销售中，做大型国企和政府机构的销售那是香饽饽，比如银行，比如政府，还有一些超级大型的国企，有时候IT的预算真的蛮高的，于是，你们的产品也能卖个比较好的价格。之前说过，BtoB比BtoC好干活，在这里体现得淋漓尽致。对这些人来说，IT的背景可能只是敲门砖（所以有时候也有不少硕士生去干这个），最主要的还是和之前所说的销售一样，要积累自己的客户基础，而且还要和后端的咨询或者市场（其实基本是个技术部门）配合好，向客户提供最佳的解决方案。收入方面，超级大的公司薪水其实还是比较固定的，而一些小规模的公司则可能薪酬非常高。经常看到有人沿着大公司一小公司的路子发展，在大公司积累了足够的人脉，做了相当长一段时间后（超过10年），跳槽或者索性开一个小公司，继续服务这些过去的客户，也许只是捡过去自己不愿意做的小单子做，但由于服务周到，价格合理，企业和个人都是丰收的。这类公司人不见得多，每年营业额也不见得很高，但是客源稳定，作为生意来说，是很不错的一个领域。当然并不推荐大学一毕业就进这类公司，毕竟流程和管理都和大公司不能比，但等你有了相当资历并能够给这个公司带来很大收益的时候再去，那么到时候你会发现，在这类企业干着和以前相似的活，拿着超过过去100％以上的收入，那是完全可能的。

第二个，就是大部分的IT人，特别是研究生毕业的人现在都在前赴后继前往的岗位——研发。当然，研发岗位根据服务对象的不同是有所差别的。一类是为自己公司搞研发，比如很多IT硬件公司、通信设备公司或者网络硬件公司，都需要自己的研发人员，或者是软件的开发团队，他们开发的是一个产品，或者只是里面的一个驱动程式，并不完全对接客户。很多通信设备厂商或者IT硬件厂商都需要这类人。这种人往往是我们俗称的底层开发人员，C语言甚至汇编语言是这类人很多情况下进行编程时使用的语言。第二类则是为客户服务的，这类人往往基于上层技术进行开发，JAVA、C目前是最大的两种语言。他们或者是基于某中间件产品的二次开发，或者仅仅是开发某个平台上的一个应用程序。但是组合起来可以提供整个解决方案给客户。这类人，在咨询性的IT公司比较多，比如IBM、惠普、埃森哲、凯捷之类的公司。他们的产品往往有一定的定制化的痕迹。当然还有很多小的软件公司，大部分做程序开发的也都是这类人。现在除了大学，还有类似北大青鸟之类的地方也会培养这类人。所以上层开发的叫做供需两旺，就是懂这个的也多，有这个职位需求的也多。但是有一点，这类人相比较而言，工资和底层开发人员是有差距的。一来底层开发的很多人是非研究生不要的，所以上层开发人员本身资历就年轻了几岁。还有一个原因就是JAVA这类的人员供给是全球化的，特别是印度，已经成为威胁中国JAVA工程师们的一大因素。要知道，在印度，1000美元月薪就可以聘请一个有很多年经验的JAVA工程师了，而6000人民币，在上海等一线城市，恐怕很多IT人都把这个当成毕业起薪了吧，而且还是本科生起薪。所以，很多公司都逐渐把它的coding center往二线城市搬迁。但底层开发人员由于相当多是跟着产品研发走的，而这几年我们国内的这类公司又需求强劲，所以就比较容易找到高薪工作了。去年校招中，给这类人员起薪超过1万（年薪超过13万）的企业大有人在（研究生以上学历）。但有一点，进了公司以后，工资增长基本就比较平缓了，想像销售那样，由于销售技巧上升而在短短几年内收入有很大增长，那是比较困难的。不过，保持中产阶级的身份还是问题不大的。

我认识一个上海交大IT研究生毕业的学生，自己在美国读博士，他的同学中有不少在大牛IT公司工作的，工作2年后，基本上一个月税后1万（收入平摊到12个月），说很好也不见得，当然比大部分人要好多了。

IT的产业升级是非常快的，用HR的话说，如果一个IT男到35岁还没混上一线经理的话，那么在这个企业中基本上职业生命就会开始走下坡路。因为过了40岁，你的技术能力再好也赶不上新来的小青年，如果那时候你不在一个管理岗位上，那么是有点危险的。所以，一定要在35岁前决定自己怎么发展。要不就往销售咨询那块靠，让自己有更多的客户资源，要不就往管理岗位靠（在很多外企管理扁平化的今天，要混个经理职位可不容易），至少让自己有个项目经理的资质，否则以后你会发现自己在公司中越来越边缘化。那是很可怕的。所以虽然IT、通信人的起薪很高，但不像传统工科人那样越老越吃香，他们必须在有限的15年内将自己摆放到一个稳定的位置上，否则之后就会开始走下坡路……所以不同行业的职业发展是不一样的。对于研发来说，有大公司的经历也是很有必要的。因为大公司的IT开发流程规范做得比小公司好多了，所以你能够有很规范的思路，有很统一的流程。

有个朋友曾经评价过这类研发工程师（底层的），说他们第一份工作有点像盲婚哑嫁。因为对他们来说，虽然大学里面读的东西差不多，最多通信之类有一些项目区别带来不同的专长，但是，很多人毕业时选择的第一份工作就决定了他们在哪一行发展。选了通信了，3年后恐怕也只能在这行内发展才有价值，而选了IT硬件的也是一个道理，驱动软件的工程师、图形工程师也一样。有些职位是全球性短缺的（但不能保证10年后还短缺），但另一方面，这类产品都有比较强的行业性，而每个产品都有产品生命周期，有的产品虽然出名，但现在已经快到生命周期的结束了，于是公司在积极开发别的产品，那么新产品能不能成功，那就可能是一个博弈了。成了，那么产品仍然会成为市场上的香饽饽，而输了，则自己不得不面临痛苦的转变，如果说你当年做图形工程师的时候人家给你2万一个月你还嫌少的话，可能回头你去做个通信的研发，只有1万甚至5000的月薪了。所以，大家记得选第一份工作可不能只看那个offer是8000还是10000，一定要选一个有一定多样性，且产品有相当生命力（至少行业有相当生命力）的公司，那么你就给自己留出了一个退路，也能在不断积累的基础上提升自己的市场价值。对这类公司来说，它往往会拿出很大一笔钱用于Innovation的研发，那么现有的产品越是赚钱，也就越有潜力在投入的新项目上出成绩。

第三种人就是去普通的公司做IT运营的了。这个岗位呢，最后留下的一般就两种人，一种人想追求生活工作平衡，还有一种人梦想做到IT经理也就是管理岗位，脱离纯技术的束缚。这个岗位，比较其他的IT从业者，其实很多时候还是比较悠闲的，毕竟不是每个IT人都想拼死拼活地搏前程（前面做研发的，做到累死也是经常听到的），当然，一般来说一个IT Manager的工资和研发的相比还是要差些。而入门级别的IT支持人员无论是工资还是稳定性都有一些问题。一般来说较低职位的IT支持人员起薪也就在3000～4000元/月，还是上海这类一线城市。随着工龄上涨，情况会有所改善，但依然是紧跟公司的运营情况的。而且对于身处一线城市的IT支持岗位来说，还有失业的风险。因为很多岗位都在被外包，一旦外包，一般这些公司都会在一些二线、三线城市招聘相关人员，比如汇丰香港裁员1000人，其中相当多的就是IT支持岗位的人员，因为外包后，把这些岗位放到广东的其他地方，可以节约很多成本。而IT Manager需要的是情商，而且，技术性到后期是不强的，那么，即使40、50岁的人依然可以在公司混着一个IT Mgr的职位。但有一点，这个岗位的工资往往和公司有关联，如果公司非常赚钱，那么IT的待遇可能非常好；如果公司效益不好，那么同样水平的人，待遇就可能不行。因为IT运营在任何公司都属于服务支持性的岗位，不像财务那绝对是战略性岗位。当然，如果做到亚太级别以上，有些人会有出乎意料的高薪，但那毕竟是小众，不评价了。

当然，还有不少IT人剑走偏锋，去做了一些比较偏但是从业人员也很少的行业。比如IT Auditing，IT security等，这些都需要相当长的从业经历。但一旦成了老江湖，那么出来就是自由职业者，做咨询工作，公司的待遇也是相当不错的。不过前提是你也得有好的平台，从好公司出身，有过硬的技术和文凭做壁垒。