早些年，猎头跳槽主要是因为他们有人才库，有关系网，而当时每天都有很多家猎头公司雨后春笋般出现，那么原始人才库哪里来？找一个大公司出来的呗。于是有些小调研员靠着偷盗自己公司的数据库都能找到不错的下家。而现在，几乎所有公司都开始注意保护自己的数据库了，有的公司不给你电脑上装USB接口，有的公司监控所有的email并且不许随便download简历，也有连MSN也不许上，就是怕你把公司的人才库信息泄露出去。这个是有一定效果的，但不可否认，迄今为止，还是有很多猎头是靠自己手里的人才库＋自己的人才圈子来跳槽到某高薪职位的。以至于在印度，现在有工作叫做name generator，就是通过各种渠道买公司的通讯录然后再卖给猎头公司或者其他企业来赚钱，虽然央视3·15晚会曝光过这些公司的灰色操作，但这个行业不止中国有，其他国家也有，要治理不是那么容易的，否则我们怎么会收到那么多垃圾短信＋保险推销电话呢？

第二个原因是公司的平台，特别是发展平台以及客户平台，如果公司小，客户少或者烂的话，猎头是很痛苦的，于是一些优秀的猎头会从小公司往大一点的公司跳。而且小猎头公司一般都是私人老板，对员工压榨得很厉害。收入和上面提到的A类、B类公司相比，真的还是有些差距的。

第三个是生存环境。毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作，猎头公司因为每个单子成了都会涉及钱，所以，很多时候，同事间是否合作，高层是否给你比较容易完成的单子，也就是你是否有足够的资源完成你的目标，都会成为你跳槽的原因。毕竟，单子难做，收入就少了，做猎头的，不看钱的的确不多。

我之前认识一个顾问在2004年靠一个大公司狠狠地赚了一笔，但是2005年，该公司把最容易完成的单子变成自己做了，留给她的都是一些很难的案子，结果那年她没完成任务，在年底前就辞职跳槽了，而老板也不留她或者保她（猎头公司只要老板分一点Business Development的份额给你，你很容易完成指标的，但有的人关系不够或者老板不喜欢你，那么你就自求多福吧！）

而且因为猎头公司一般不大，所以有时候会“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。特别是如果老板偏袒公司中的某人的话，那么生存环境会很快恶化。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头，有时也会发生一朝天子一朝臣，或者由于管理问题导致公司在市场上的声誉很快恶化的事件。


先说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分工就那么几类，撇开财务前台的话，就有负责业务拓展（销售）的，有负责执行的（也就是真正做单子的，分为调研员和顾问），当然这些角色可以是一个人，也可以是不同的人，但大致就那么几个角色。从准入门槛来看，A、B两类猎头还是有点要求的，至少对于新入行的来说，重点大学的文凭是起码的，英语系是受欢迎的，对于C类来说就无所谓了，中专的都可能有，只要你能干活，而且最后收入大部分也比她中专的同学高得多。二流、三流大学甚至大专的很多毕业生在C类猎头公司也可以混得风生水起，收入50万左右一年在你入行5年后也不是遥不可及的数字。

当然，猎头公司和之前说过的四大一样，做到最后，就是做生意，你不可能做一辈子执行，那样太累了，到你35岁以后，只有做销售才能带给你稳定的收入＋相对轻松的生活。如果不喜欢这样的生活，就要考虑转行了，HR是最常进入的部门。但是，和四大进入企业的人一样，那时候就会面临着降薪还是生活平衡的问题。企业虽然不见得轻松，但压力会比做猎头好一些（至少大部分时间），工资上可比性不强。猎头是靠你完成多少单子来定收入的，HR则是看你的综合素质为公司带来多大价值，很难衡量，而且一个是利润来源，一个是成本中心，怎么算呀？猎头很多是没有周末的，或者周末也要不时接到候选人客户的电话，毕竟猎头说到底是咨询业，这就是咨询业的情况，虽然工资会很高，但人也很累，很辛苦。很多人跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦，特别是自己对金钱没有那么执着的要求的时候更容易想到转行。

比如我周围有很多过去猎头公司的外地来上海的同事，靠着做猎头的收入，差不多30岁都已经买好了200万以上的房子，贷款还得差不多了，而且这些可都是他们自己积攒的收入，比起很多其他的工作，猎头行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业（中国99％的人是不可能进入Boston Consulting之类的企业的，但A类猎头过去也出现过技校生也做得很好的案例）。不过，女孩子除非在进入这个行业的时候已经有了男朋友，相当多的女猎头超过30岁还是单身，也是城市剩女的一大主力。

说起职业发展，最常见的猎头顾问是从调研员出身的，80％以上的企业都是这样，但有些企业可能有例外，那就是那些A类猎头。这些公司因为客户大多是全球下来的单子，所以，他们对于顾问要求是非常高的，英文要很好，素质要很高，可以说一点也不比那些大牛级别的咨询公司要求低（毕竟他们每天都是在和那些中国区GM、CEO打交道，笨的人怎么干得了？），所以MBA、海归之流绝不少见，甚至有些外企的VP也会加入（因为他们有圈子，能带来生意，可能对猎头压根不了解，但凭借多年的经验和江湖身手，要上手其实不难）。而这些公司的调研员背景可能就差很多了，就像上面说的，过去技校生也能做，所以工资有时候还不及一个C类猎头公司的顾问，因为在这些公司工作，钱往往不是那些人最看重的，调研员要的是这类公司出身的身份证明，而公司要在最低的人力成本情况下运营，于是大家各取所需。而调研员要升到这类企业的顾问，除非素质极其出众，一般来说，难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去B、C类企业做顾问，而B、C类企业的调研员为了这个漂亮的公司出身则会来到A类猎头继续调研员生涯，邯郸招聘网也算挺合理的流动。

而在B、C类猎头公司，相对来说职业发展通路就比较顺畅，调研员—高级调研员—初级顾问—顾问—资深顾问—总监—业务总监，这么一条线上去的人很多。一般从调研员走到总监顺利的话也就花上7～8年。不过再上去就不好说了。说实话，这类公司的级别其实是和你的业绩挂钩的，如果你的年度业绩指标是500万人民币，那么当业务总监肯定没问题，如果你的指标是50万，那么最多也就是个顾问，而等下看我说收入你会发现，如果一年做500万的生意，你收入在分得多的公司可能在200万左右，不过压力也是很大的，而如果你是100万的指标，也可能有个30万～40万一年，那么很多人也就不愿意升上去受罪了，所以有些30多岁的猎头到那时候就会固定在一个级别上，主要是做不动。