猎头是怎样工作的？怎样让猎头找到你？
再来说说猎头公司的工作流程。说白了就是找人，卖人＋卖好价钱，整个一个人口贩子的感觉。这点上，我一直记着过去我们一个Managing Director说的话，虽然猎头电话有时候很烦人，但有一点和推销或者保险不同，他可能给你带来机会。再没听说过的C类小公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位（不一定高端，因为每个人情况不同，但可能所在公司很好，职业前景不错，事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是C类猎头，因为他们相对比较便宜），所以我当猎头那会给每个候选人打电话的时候都是信心满满的，因为我觉得我在给他们带去希望。
猎头公司的工作模式，这五六年经历了很大的变化。在2002年的时候，主要靠的就是打电话。我当时作为实习生，第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目，要求招聘有4～5年工业品销售经验的英文好的人参加他们的项目（聪明的人应该可以猜出那个牛企，美资的），然后，2年项目结束后，在全国20多个城市生根工作。
所以，我的第一个电话迄今记忆犹新。我拨给了西安的一个著名外资企业的销售处。那时候前台MM还很友善，问我找谁，“我要找你们销售。”“你要找什么销售？”“你们有什么销售？”“我们有高压销售、低压销售、变电销售。”“我要高压的，谢谢。”
估计这种场景，今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么友善地面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售，并最终让他成为了一个成功的候选人。所以，猎头的基本功之一就是“骗”，我们叫做cold call，这个call可不是有名有姓的，而是你得通过你的“骗术”让人家乖乖地告诉你。
记得当年给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机模具公司cold call，最后用我要发礼品给你们的方式，从一个菜鸟级工程师的嘴巴里，一个一个把部门所有40多个项目工程师的姓名、电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式，“骗”到了一个空调公司研发部电话本（人家还特地传真给她，把她给乐翻了）。
这种“骗”的方式在2006年以后有一阵子到了登峰造极的地步，很多不道德的猎头为了取得某人的手机号，甚至骗他同事说家里出急事。而给外企打电话的时候，最常用的招数就是“我们是美商会的”，以至于2006年，美商会曾经特地出过一个公告，说再发现冒用他们名义的猎头，就要起诉了。
今天，这种情况在一些大的猎头公司已经少得多了，一来，现在能搜索到信息的渠道很多；二来，这些公司通过10年来不断的call，积累了大量的数据；再说，现在的前台已经不比当年了，没那么好说话了。我甚至有时候接到那些猎头电话会很不客气地说，你的理由编得太差了。但是，如果是小猎头公司的话，特别是工业品的猎头，这类电话还是无法避免的，所以如果不喜欢过这种“不诚实”生活的人，还是离猎头岗位远一点，你会很痛苦的。我周围因为不想打cold call而辞职不干的猎头绝对不少。
不过，虽然cold call打得少了，这并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打cold call，一般第一步也就是做mapping list。
比如说，当年替一个做火车的机车公司招人，于是，外企名单上，Alstom，Bambardier，Simenes，GE（做火车头的）肯定最先列上榜单，这可没有现成资料给你参考，都是靠Google一个个检索出来的（当时百度还没起来，2003年的时候），然后，还要拓展思维，机车企业就那么几家，南车北车，株洲车辆的人英文又太差（所以之前说过，中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企，外企的工资待遇2004年的时候，可以比国企高出200％，现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超过50％，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽车厂就又上了名单，再接着是零部件厂商，到最后，连机车的车门、刹车、信号什么的供应商都不放过了，这些都是自己搜的结果，没人教你。
所以做猎头一定要会学习，还要学得很快，才能做好。1年时间里面，你可能会做10个以上完全不同的行业，要真的成功只有比别人更认真，更勤奋。在建立mapping list之后，就是通过114，google等找到那些单位的总机电话，接着就开始我之前说的“骗”的旅程了。当然万里长征，这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最后跟踪所有的情况直到候选人上班。一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你的抗压能力和时间管理的能力，一般生意好的猎头公司，如果仅仅是调研员，可能有超过30个岗位同时需要搜索候选人，而如果是一条线自己从调研到顾问都做的公司也会同时超过15个岗位需要搜索和推荐，压力一直都很大的，抗压和合理安排时间是猎头在一开始必须学会的，否则，不可能成功。
第二步就是卖，卖职位，也要卖人。这就需要发现每个人、每个职位的闪光点。这时除了要有足够多的候选人支撑以外，还要懂得推销。向候选人推销职位，向公司推销候选人，这时候，英文的好坏，表达能力的强弱，对最终结果影响超级大。所以，英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话，去做猎头其实前景不错。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂，最近收到一个叫做top talent公司的猎头邮件，估计是bcc群发的，都不认识，却直接说“我们想和您保持长期联系，也请把您公司的namelist发一份给我，我会替您保密的，请在原邮件上回复”。这叫什么事？你发到我的公司邮箱还指望我给一个根本不认识的人回复？这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面，既有来自于一线院校的，也有乱七八糟什么素质都有的。所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校，什么专业，而是你是否勤奋，是否认真，是否有足够的学习能力以及是否愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点，即使你是一个大专的三线学校的毕业生，30岁挣50万一年不是梦想。
猎头公司的工作模式，这五六年经历了很大的变化。在2002年的时候，主要靠的就是打电话。我当时作为实习生，第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目，要求招聘有4～5年工业品销售经验的英文好的人参加他们的项目（聪明的人应该可以猜出那个牛企，美资的），然后，2年项目结束后，在全国20多个城市生根工作。
所以，我的第一个电话迄今记忆犹新。我拨给了西安的一个著名外资企业的销售处。那时候前台MM还很友善，问我找谁，“我要找你们销售。”“你要找什么销售？”“你们有什么销售？”“我们有高压销售、低压销售、变电销售。”“我要高压的，谢谢。”
估计这种场景，今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么友善地面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售，并最终让他成为了一个成功的候选人。所以，猎头的基本功之一就是“骗”，我们叫做cold call，这个call可不是有名有姓的，而是你得通过你的“骗术”让人家乖乖地告诉你。
记得当年给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机模具公司cold call，最后用我要发礼品给你们的方式，从一个菜鸟级工程师的嘴巴里，一个一个把部门所有40多个项目工程师的姓名、电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式，“骗”到了一个空调公司研发部电话本（人家还特地传真给她，把她给乐翻了）。
这种“骗”的方式在2006年以后有一阵子到了登峰造极的地步，很多不道德的猎头为了取得某人的手机号，甚至骗他同事说家里出急事。而给外企打电话的时候，最常用的招数就是“我们是美商会的”，以至于2006年，美商会曾经特地出过一个公告，说再发现冒用他们名义的猎头，就要起诉了。
今天，这种情况在一些大的猎头公司已经少得多了，一来，现在能搜索到信息的渠道很多；二来，这些公司通过10年来不断的call，积累了大量的数据；再说，现在的前台已经不比当年了，没那么好说话了。我甚至有时候接到那些猎头电话会很不客气地说，你的理由编得太差了。但是，如果是小猎头公司的话，特别是工业品的猎头，这类电话还是无法避免的，所以如果不喜欢过这种“不诚实”生活的人，还是离猎头岗位远一点，你会很痛苦的。我周围因为不想打cold call而辞职不干的猎头绝对不少。
不过，虽然cold call打得少了，这并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打cold call，一般第一步也就是做mapping list。
比如说，当年替一个做火车的机车公司招人，于是，外企名单上，Alstom，Bambardier，Simenes，GE（做火车头的）肯定最先列上榜单，这可没有现成资料给你参考，都是靠Google一个个检索出来的（当时百度还没起来，2003年的时候），然后，还要拓展思维，机车企业就那么几家，南车北车，株洲车辆的人英文又太差（所以之前说过，中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企，外企的工资待遇2004年的时候，可以比国企高出200％，现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超过50％，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽车厂就又上了名单，再接着是零部件厂商，到最后，连机车的车门、刹车、信号什么的供应商都不放过了，这些都是自己搜的结果，没人教你。
所以做猎头一定要会学习，还要学得很快，才能做好。1年时间里面，你可能会做10个以上完全不同的行业，要真的成功只有比别人更认真，更勤奋。在建立mapping list之后，就是通过114，google等找到那些单位的总机电话，接着就开始我之前说的“骗”的旅程了。当然万里长征，这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最后跟踪所有的情况直到候选人上班。一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你的抗压能力和时间管理的能力，一般生意好的猎头公司，如果仅仅是调研员，可能有超过30个岗位同时需要搜索候选人，而如果是一条线自己从调研到顾问都做的公司也会同时超过15个岗位需要搜索和推荐，压力一直都很大的，抗压和合理安排时间是猎头在一开始必须学会的，否则，不可能成功。
第二步就是卖，卖职位，也要卖人。这就需要发现每个人、每个职位的闪光点。这时除了要有足够多的候选人支撑以外，还要懂得推销。向候选人推销职位，向公司推销候选人，这时候，英文的好坏，表达能力的强弱，对最终结果影响超级大。所以，英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话，去做猎头其实前景不错。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂，最近收到一个叫做top talent公司的猎头邮件，估计是bcc群发的，都不认识，却直接说“我们想和您保持长期联系，也请把您公司的namelist发一份给我，我会替您保密的，请在原邮件上回复”。这叫什么事？你发到我的公司邮箱还指望我给一个根本不认识的人回复？这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面，既有来自于一线院校的，也有乱七八糟什么素质都有的。所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校，什么专业，而是你是否勤奋，是否认真，是否有足够的学习能力以及是否愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点，即使你是一个大专的三线学校的毕业生，30岁挣50万一年不是梦想。
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猎头招一个人能收多少钱？
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猎头跳槽主要是因为他们有人才库
